招聘渠道分析与面试谈判技巧
讲师：崔永玮 浏览次数：2562
课程描述INTRODUCTION
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
招聘渠道分析课程
【课程背景】
——候选人在哪里？
——我们用什么方式吸引候选人？
——看上一个候选人，但工资达不到他的期望值，这个话该怎么谈？
——本来可以留下来的候选人，面谈时没抓住重点给谈跑了，怎么办？
课程通过分析雇主品牌、招聘渠道，同时带入实际的薪酬面谈场景，帮助学员厘清招聘管理的前端发力点，扩大招聘漏斗，同时掌握必要的面试谈判技能，提升与员工谈“薪”的沟通水平，从而成为猎聘高手。
【课程收益】
帮助客户掌握——
-掌握招聘中的深度识人问话技巧
-掌握薪酬面谈中的谈判技巧
-掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘评估”等模块的工作要点及工作方法
-理解薪酬策略及薪酬设计的相关知识
-了解系统思考模型
【课程对象】中高层管理者、人力资源从业者，面试官
【课程大纲】
一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？
1、我们是要解决问题？还是要挖掘机会？
2、系统思考为什么重要？
3、为什么说招聘管理是一个系统？
-招聘的核心要素有哪些？
-核心要素之间有怎样的连接？
案例：有创意CEO如何另类抢人？为什么水池永远装不满水？
二、打造雇主品牌——我们是谁？如何让求职者知道我们是谁？
1、我们的定位是什么？
-我们是谁？
-我想吸引谁？
-我们的优势有什么？
2、如何呈现我的优势？
-什么样的招聘文案最走心？
-除了文字，还有其他的方式吗？
3、什么样的宣传最到位？
-谁是公司品牌的第一代言人？
-谁是公司品牌的主力代言人？
工具：工作动机三角模型
案例：小马宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘视频、如何半年追到一位总助？
三、选择招聘渠道——什么样的渠道最合适？
1、内部招聘——为什么说内部才是人才的主产地？
2、社会招聘——如何摘到*的果子？
-如何用好“内部推荐”这把刀？
-如何找到正确而快速的路？
-为什么要“人人都是招聘官”？
3、 校园招聘——如何选中好苗子？
-如何做一场事半功倍的校园招聘？
案例：给那么多钱的内部推荐为什么会失败？到哪里找愿意外驻非洲的业务员？ 为什么会有抢人大战？
四、如何让薪酬面谈水到渠成？
1、对于“薪酬”，面试官必须掌握什么？
-我们的“薪”有什么？“酬”有什么？
-我们的薪酬策略是什么？
-我们的薪酬设计是什么？
-我们的定薪原则是什么？
2、如何知道应聘者要什么？
-如何通过底层问题探询工作动机、价值观？
-如何清晰应聘者的薪酬底线？
-面试时薪酬面谈的本质是什么？
3、管理薪酬面谈的工具有哪些？
-利益分类
-预期管理
-客观标准
工具：FACT问话法、STAR追问法、哈佛谈判理论ICON、三点三线沟通模型
案例：底薪低如何谈判？总额低如何谈判？不是高薪请来的高手
呈现：小组演练
五、做好招聘评估——如何让未来的招聘更事半功倍？
1、面试官如何做好复盘？
2、怎样进行招聘分析？
-招聘运营：如何提升与优化？
-招聘价值：如何体现与决策？
工具：招聘分析模型
招聘渠道分析课程
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/287794.html
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- 崔永玮
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