全新营销标准化战法课程

【课程背景】
随着政府“房住不炒”的主基调，调控始终不见放松，客户观望，大量的项目滞销。传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能在此形势之下破局？

【课程收益】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握如何解决项目滞销问题；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程大纲】
一、创新营销—快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、新营销模式中的要点剖析

二、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案

三、新房地产布局下拓客5.0指引
1、大兵团拓客模式
2、五大板块9大通路拓客痛点
3、标杆房企经典拓客方式分析
4、未来理想的渠道模式

四、销售之魂——置业逻辑的梳理
1、项目的 普遍问题
2、客户的心理变化
3、置业逻辑的实际案例

五、当前市场下，（集团）公司营销架构标准
1、巡检组机制
2、如何快速发现滞销项目的核心问题
3、项目诊断基本思路及工具运用
4、滞销项目的外部因素怎么破局
第五点是针对集团性质公司，或者企业内训

六、房地产系统营销实战案例（选择）
案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
现场答疑

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