房地产销售的课程

【课程背景】
以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。
以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？
当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？
作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？
房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？
客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？
房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子，怎么办？
我想成为公司房地产销售的一哥一姐，有什么成功秘法？

【课程对象】 
房地产销售人员、房地产销售管理人员、老总

【课程收益】
1.掌握房地产销售的成功素养
2.掌握房地产销售的高端策略
3.掌握房地产销售的最高境界

【课程纲要】
第一讲  *房地产销售的十个心态与理念
1.职业荣耀：我是卖房子的
2.自信满满：没有我卖不出去的房子
3.抢夺任务：这个房子我来卖
4.自我激励：目标强烈、结果激励
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小时以外的努力必不可少
7.待的够久，不要随便换行业
8.我的兴趣就是卖房子
9.刚卖产品是不够的
10.业绩是跑出来的
第二讲  成为*房地产销售的十大能力
1.信息力：了解房子和客户各方面的情况
2.总结力：总结分析优点，把劣势转为优势
3.学习力：学习和卖房子有关的一切
4.记忆力：记住一切和卖房有关的信息
5.表达力：提前演练，清楚、流利地表达
6.侦查力：必要时调查客户的隐情
7.激发力：激发客户的潜能和力量
8.哲学力：对事物看法上升到哲学高度
9.抗恐力：胆子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力：讲究仪容仪表，形象职业化
第三讲  金牌房地产销售开拓客户的八大途径
1.传统方法依然有效：电话、传单、现场等
2.客户邻居和小区业主都是潜在客户
3.要求老客户买房或介绍客户
4.任何可以接触的人都是客户
5.和潜在的意向客户保持联系
6.利用互联网平台及其传播力
7.体验潜在客户群体的生活
8.移动互联网时代的视频拓客
第四讲  *房地产销售的高端销售策略
1.卖方案：解决客户的核心需求
2.卖幸福：为客户开启新的幸福
3.卖未来：让客户拥有更好未来
4.卖匹配：特殊房子卖给特殊客户
5.卖梦想：帮助客户实现梦想
6.卖怀旧：保留客户无法替代的想念
7.卖环境：创造好环境和好设施  
8.卖保障：房子是生活的保障
第五讲  金牌房地产销售的人文客户价值
1.特殊节日祝福客户
2.积极响应客户小要求
3.看望有特殊状况的客户
4.帮助客户照顾家人
5.必要时帮客户搬家
6.帮客户解决问题
第六讲  金牌房地产销售的其他注意事项与技巧
1.面对名人要镇定和保密
2.提前布置和清洁房子
3.告诉客户真实房况
4.找到一个好的搭档
5.销售高手也会用托
6.善意谎言可以有
7.及时向主管汇报
第七讲  经典案例分析

房地产销售的课程