成交率销售培训

课程背景
您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题：
-听了很多销售培训都没有效果；
-销售训练只是讲一些理论而没有实用性；
-销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；
-销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；
-你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;
-培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；
-营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？

课程受益
本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。

授课对象：
品牌销售经理\\品牌加盟商\\督导\\区长\\店长等各级营销人员

课程大纲
第一单元: 品牌销售管理必要性
1. 销售管理三原则
2. 顾客价值你创造
3. 业绩提升五方程式
4. ASK模型与几个重要销售理念
5. 顾客心理与销售八步法
6. 好形象加大生意额

第二单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切
1. 顾问式销售——望
a) 察言观色握其形
b) 身型决定衫型
c) 肤色决定服色
d) 面型决定领型
e) 实战应对顾客七种购物信号
2. 顾问式销售——问
a) 询问接近四要领
b) 赞美接近五步法
c) 实战破冰“随便看看”进退应对法
3. 顾问式销售——闻
a) 有效倾听五关键
b) 诱惑接近突亮点
c) 强化支持晓以礼
4. 顾问式销售——切
a) 利益接近FABE&USP 技术
b) 销售演说投射技巧;
c) 顾客风格与沟通策略
d) 有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e) 成交五法快决定
5. 顾问式销售——养
a) 客诉原因分析分类
b) 顾客投诉心理分析
c) 客诉是金ASK原则
d) 客诉时刻五点三换
e) 平息客诉六大步骤
f) 客诉有效沟通七法

第三单元：提升客单价&连带率&转介率销售管理
1. 组合销售关键时刻
2. 色彩搭配相映成趣
a) 四类色彩搭配方法
b) 四季色彩型人用色原则
c) 用色原则与搭配技巧
3. 个人风格诊断与搭配
a) 女性个人风格诊断与搭配
b) 男性个人风格诊断与搭配
4. 场合搭配浑然天成
a) 着装礼仪*基本准则
b) 认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
不同场合搭配技巧（面试\\相亲\\约会\\婚礼\\ 商务酒会\\ 颁奖典礼）

成交率销售培训