谈判策略方法课程

课程背景：
19世纪60年代*东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻隔，没有一条便利的交通线路。1862年*总统林肯批准通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法案通过了由太平洋铁路公司和*太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路，也给居住在峡谷中的拓荒者以及批发商带来了挣钱的机会。在这个节奏快捷、激烈竞争的过程当中，拓荒者和批发商队要通过快速且频繁的买卖、灵活的交易来使自己的队伍利益*化。
在《铁路大亨》项目运营中，根据参与者人数平均分为10个小组进行项目体验，各自模拟经营一座自带火车的车站，项目时间为6小时，运营结束时按照经营状况决定优胜小组。

课程目标：
课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场，使大家专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。
在课上进行频繁地交易活动，通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟通，期待你所在小组活动中赢得最高的绩效，使自己的队伍利润*化。
本课程通过一场活动的体验，让学员在过程中展现问题，以引发学员思考，影响学员的心态，进而改善日常的工作认知和行为，学习掌握变动的需求，和不同的部门进行有效的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，这样才能创造双赢的结果。

课程收益：
理解群体决策，正确执行的重要性。
团队有效沟通合作，实现组织目标。
正确理解谈判的重要性。
学会建立双赢思维。
掌握商务谈判的五大要素。

课程对象：各企事业单位基层员工、储备干部、中高层管理者

课程大纲
第一讲：谈判的基本认知
一、什么是双赢谈判？
1、立场争辩式谈判
2、双赢谈判
二、谈判的重要性

第二讲：商务谈判
一、商务谈判的概念
二、商务谈判的五大要素
1、谈判时间
2、谈判地点
3、谈判双方
4、谈判目的
5、谈判策略
三、商务谈判的四个象限
1、第一象限：双赢
2、第二象限：你赢我输
3、第三象限：双输
4、第四象限：我赢你输

第三讲：商务谈判的准备及策略
一、商务谈判的准备
1、确定谈判目标；
2、认真考虑对方的需要；
3、评估相对实力和弱点；
4、制定谈判策略；
5、团体间谈判还应作哪些准备。
二、商务谈判的策略
1、前期布局
2、中期守势
3、赢得忠诚

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