对公业务营销策略

课程背景：
当前国际、国内经济形势错综复杂的大背景下，金融机构如何突破重围，在对公业务策略营销方面进行有益思考，寻找新的业务增长点，明确营销重点领域与重点客户，运用组合产品撬动客户需求，提高客户体验，从而实现银行增收揽存、产品创新。

课程收益：帮助学员了解当前金融形势及货币政策，明确当前金融市场形势下的银行经营策略，打开银行增收揽存渠道与信贷产品创新思路。

课程大纲：
第一章 当前金融形势及货币政策解读
*经济工作会议精神要点解读
2019影响金融市场的内外因素分析
*贸易战对中国经济、金融的影响
2019央行货币政策解读
删除“中性”货币政策或走向宽松
2019信贷投向与结构分析
2019重点行业分析

第二章 当前金融市场形势下的银行经营策略
2019银行经营策略分析
稳固立行之本—拓宽存款渠道
公司业务存贷一体化发展
网点对公业务拓展与结算产品嵌套服务
挖掘产品引存途径
全量客户拓展是增存活水源头
引导活水之源—调整中收结构
大投行、大私银、大资管创造中收新格局
打磨创新利器—致力产品创新
互联网、移动端、智慧银行产品创新

第三章 良性对公存款营销技巧及案例分析
对公存款目标客户情报获取
分析制订综合营销方案
目标客户场景化营销拓展
存量目标客户挖潜和维护
政府财政类客户营销技巧、案例分析
国企、大项目客户营销技巧、案例分析
企业类客户营销技巧、案例分析
结算类、贷款类客户营销技巧、案例分析
“三农”客户营销技巧、案例分析

第四章 银行增收揽存渠道与信贷产品创新
传统信贷业务拓展渠道创新
项目贷款重点领域与行业分析
政府类项目、房地产开发项目、制造业项目贷款
棚改、军民融合、幸福产业、新农村项目
流贷与贸易融资产品合理配置
流贷+信用证+保函+出口押汇/贴现
交易银行框架与服务全能型产品组合设计
现金管理+贸易融资产品
供应链融资产品
外汇业务助力增收揽存
结售汇+收付汇+资金业务产品
同业存款对增存的贡献度
保险、基金、证券、私募+信托托管业务
大投行拓宽中收渠道
供应链融资结构优化
债券承销业务成中收新的增长点
项目套餐融资新模式
联动营销、创新型营销模式
政策助推普惠金融产品创新
普惠金融产品创新
税e贷、创业贷、信保贷
普惠金融线上线下产品联动
融e贷、担保贷、快速贷
普惠金融公私联动产品组合营销
大资管业务成增收揽存新渠道
大资管业务发展提升对公存、中收的贡献
对公、对私理财产品拉动存款
理财产品对接优质项目对中收的贡献  
   
第五章 案例分析
项目贷款、投行、普惠金融、资管案例分析与演练

对公业务营销策略