直播带货营销培训

【课程背景】
伴随着抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现，直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。
但直播带货的流程该如何设计？带货主播该如何培养？直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些？如何进行直播间的布置？如何进行产品卖点提炼？如何进行话术设计？如何进行直播带货脚本的设计？又该如何通过短视频运营、IP人物打造，与直播带货构建营销闭环？
如果您正在思考上述问题，那么，请走进《直播带货实战兵法与主播IP化打造》的课堂！

【课程收益】
全面了解3大主流直播平台的同与不同；全景式了解直播带货黄*
掌握主播培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规
掌握粉丝管理的N个关键技术：了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作
掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、
掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计

【课程对象】
移动、联通、电信客户经理、网格长，以及对直播带货有兴趣者

【课程正文】
第一章 直播电商新物种与直播带货黄*
电商新物种与直播电商发展趋势分析
三大主流直播电商平台间的比较
直播带货多平台布局策略
运营商业务直播4大模式
——素人直播、权威直播、嘉宾直播、网红直播
直播带货黄*——重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景

第二章 直播带货实战兵法之主播IP培养篇
直播间的人员配置与各岗位工作要点
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
成为一名合格主播的4项基本要求
主播成长的4个阶段与运营重心
主播常见的8大心态误区与心态管理
主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略

第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇
直播电商的5种消费心理分析
直播过程中游客的行为路径分析
直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略
粉丝打赏/购买你的3个理由
——愉悦感、认可感、价值感
直播带货中粉丝留存的5个技巧
——走心大于形式
——噱头制造悬念
——主动引导行为
——公平善待游客
——强互动刺激参与
直播间粉丝的鱼塘化管理
——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号
——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理

第四章 直播带货全流程运营技巧-上
第1节 直播带货前的准备工作
基于视听感知需要做的4方面准备工作
——服装与妆容、音乐与歌单、背景与展台、道具
基于主播精神状态要做的4方面准备工作
——作息、情绪、饮食、专注度
基于直播内容需要做的3方面准备工作
——话题与段子、关键词联想、才艺技能
开播前的硬件准备与直播间布置
——网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
直播带货前引流预热的4个策略
——单渠道纵向引流策略
——多渠道横向引流策略
——封面引流的重要性与注意事项
——多元内容创意引流策略
直播工具：直播前引流预热清单 
第2节 直播选品与单品脚本设计
直播选品4大原则
——主题原则、品质原则、受众原则、爆场原则
直播产品结构设计
——引流款、常规款、至尊款
直播带货中的价格制定策略
——锚点策略、拆分策略、规避策略
直播间产品卖点提炼方法论
——由表及里再跳出
直播工具：直播带货中的单品脚本模板

第五章 直播带货全流程运营技巧-下
第1节 直播带货过程中的4项核心工作
直播过程中的产品介绍
——直播带货中的产品介绍（5项元素）
直播过程中的活动设置
——签到抽奖、点赞抽奖、问答抽奖、秒杀抽奖、开场满送、福袋
直播过程中的互动氛围
——关注、转发、点亮、加入、飘屏、连麦
直播过程中的盘点预告
——直播结束时的盘点预告与注意事项
第2节 直播带货中的9大话术设计
直播带货中的-开场话术、
直播带货中的-喊榜话术、
直播带货中的-留人话术
直播带货中的-互动话术、
直播带货中的-活动话术、
直播带货中的-产品话术
直播带货中的-成交话术、
直播带货中的-催单话术、
直播带货中的-结束话术
课堂练习：基于移动产品属性，进行9大话术设计与练习

第六章 移动直播流程策划与模拟直播
移动直播5大主题
——助农复产直播-政企客户
——助学成长直播-学生客户
——品质家庭直播-居民客户
——最美夕阳直播-老年客户
——职场升职计直播-白领客户
移动直播全流程
——开场预热、话题导入、产品介绍、活动互动、结束预告
基于直播主体不同，直播脚本大概可以分为3类
——素人单品直播脚本
——品牌PGC直播脚本
——综艺晚会直播脚本
品牌直播脚本设计涉及到的大体框架
——目标、人员、时间、主题、准备
——流程、卖点、话术、活动、分工
课堂实践：以小组为单位，制作一份主题直播全流程运营方案，并实施一次模拟直播
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

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