新三农金融服务策略

课程背景：
   实施乡村振兴战略是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代三农工作的总抓手。金融作为现代经济的核心,理应成为乡村振兴的关键支撑。中小银行(包括城商行、农商行、农村信用社、农村合作银行等)以服务地方经济、服务小微及三农为其市场定位,与乡村振兴战略有着天然的亲密联系,充分发挥其作用尤为关键。

课程大纲：
【战略背景】乡村振兴破解“三农”困局，塑造金融新格局
1、后疫情时代的“K”型经济发展困局
2、内忧外患下的“K”型金融竞争格局
3、乡村振兴战略下金融主体竞争模式
【战略定位】乡村振兴战略下“新三农”需求之锚
1、新农人：信息渠道与创新体验
2、新农业：规划定位与资源对接
3、新农村：精神富足与物质富足
【战术布局】金融服务乡村振兴之党建融合
1、党建共建之金融党课
2、党建共建之社会服务
3、党建共建之金融挂职
【战术布局】金融服务乡村振兴之服务融通
1、寻找乡村振兴带头人计划——以点扩面
2、候鸟回巢计划——以面提质
3、乡村振兴公共管理体系建设：信用体系+文明乡风建设
4、智慧场景建设：金融服务+生活服务+商业服务
5、供应链金融：银行+合作社+核心企业+推广平台
【战术布局】金融服务乡村振兴之人才融智
1、懂规划定位：产业融合型、文化传承型、创新提升型
2、懂挖掘需求：从采集信息到还原生活
3、懂创造需求：从入户建档到金融管家
4、懂引领发展：从依赖组织到融入组织
【战法详解】金融服务乡村振兴之存贷一体化
1、存贷一体化营销客群定位：
向存款客户精准营销贷款
向贷款客户高效营销存款
2、低成本存款营销策略
3、授信客户用信激发策略
4、客户维护策略：
厅堂微沙龙：异业联盟三方共赢
主题沙龙：客户教育长久获益
线上沙龙：创建信任逐个攻破
5、存贷后客户预期值管理与二次营销

新三农金融服务策略