联动批量营销

课程大纲：
一、我行对公客户的联动批量营销
金融进企业名单筛选与准备
人数多的企业优先
代发薪金额多的企业优先
业务空白点较多的企业优先
年轻客户群多的企业优先
企业关键部门的沟通与协调
各部门沟通技巧：财务部门、办公室、工会
营销方式推荐：集中讲座、会议插播、内部通知、海报宣传、短信群发
1、进企业标准流程
1）计划：按“1+1模式”联动完成
2）预热：用好企业公告栏（须提前3-5天进行）
3）实施：固定展台、固定分工、固定宣传、固定模式
4）总结：图文并茂报送活动简讯（活动第二天）
5）跟进：建立企业员工短信群、微信群维护（活动后一周内）
2、企业金融直通车九步骤
1）问好-吉祥三宝 目光、微笑、问好
2）自我介绍 -报全名 职务
3）银行介绍 -银行悠久历史 市场地位 荣誉 与企业合作历史
4）传递一个金融理念或知识 -移动金融趋势或贷款理念
5）您身边的真实故事 -示例说明 引出产品
6）讲解一到两个产品FABE(三句半）-1-2-3-4 手机银行或工薪贷
7）提问互动 -衔接式 + 解答
8）请填写调研表和促成 -收集信息 预约业务
9）致谢-总结 收尾
演练：金融直通车开展
他行客户的代发营销策略
1、他行户的营销策略
1）通过政府、管委会、行业协会渠道切入
2）通过我行已有资源成功切入：熟客资源、信用卡客户资源
3）通过定点社区共建：企业定点社区活动、商业联盟活动
4）通过企业内部微信群宣传铺垫
5）通过合作伙伴切入：工会活动、上下游联动
2、具体营销活动开展1）企业联谊活动：团委联谊、运动类联谊、健康跑
1）白领理财移动宣讲站：理财基础知识、理财热点分析
演练：如何制作标准的理财讲座课件
2）金融知识进万家：防电信诈骗、安全用卡等金融常识
3）联合商家开展节日活动：购物优惠活动、重大节日活动开展
4）联合医院开展送健康活动
5）线上微信活动：积攒有礼、微信抢红包线下有礼、节日猜谜语
3、针对他行代发户的营销产品包和活动方案
1）信用卡产品（一表双卡）
2）个人理财产品
3）白领贷款产品

联动批量营销