孙子兵法和团队管理

【课程背景】
在激烈的市场竞争中，营销人员好比是“兵”，兵素质的好坏直接影响到企业销售业绩的
好坏。作为“将”“帅”，您遇到过以下这些情况？为什么营销人员总是看钱办事？为什么
营销人员总是认为吃亏？为什么销售拿了钱还不守规矩？为什么高提成带不出高积极性
？企图心不强，意愿不强，不求吃好，只求有饱；员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根
本不切合实际”“这事不是我干的”；如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯
小错不断怎么办？执行力差强人意，计划不如变化快；流失率高，流走的是“精兵强将”
，留下的是“散兵游勇”；
抢单、卖单、转单、炒单时有发生；合作意识不强，你不理我，我也不理你。

【课程对象】
企业中高层管理及销售部门主管等

【课程形式】
解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理
办法。

【课程收益】
-学习如何优化营销团队的工作效率。
-建立营销管理机制，提升销售业绩。
-建立成功的营销团队和部门
-如何让营销人员明白什么情况下可以多拿钱。
-如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
-如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
-如何建立科学的销售绩效考核系统？
-建立成功的营销团队和部门

【课程大纲】
开篇：《孙子兵法》团队建设管理的最高境界
“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“民与上
同意也”即指组织的核心价值观统一。故此可知，核心理念的统一，既是团队建设管理的
手段，也是团队建设管理的最终目的。如果，一个企业上下能够达到“与之死，与之生，
而不畏危”，必将战无不胜！
一、始计篇——团队的招聘与组建
1、一个中心；
2、两个基本点；
3、三大理念；
4、高绩效团队的十大特征；
5、慧眼识珠；
二、兵势篇——团队的培训与教练
1、如何进行有效的培训；
2、销售辅导，从心管理；
3、如何建立高效的管理循环；
三、军形篇——营销团队的绩效与薪酬
1、探讨——如何进行销售业绩管理；
2、选择——关键业绩指标的步骤；
3、清晰——关键业绩指标；
4、设计——激励预算和激励措施；
5、机制——激励机制组成部分；
6、激励机制的模拟；
四、九地篇——营销团队的领导与激励
1、营销团队激励的十大原则；
2、一个中心；
3、两个基本点；
4、三纲
5、四谛
6、五行
7、六艺
8、七精进
9、八正道
10、九准则
11、十美德
当堂研讨

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