培养竞争能力

【适用对象】 企业中高层

【训练目标】
1. 了解企业构建核心竞争优势的途径
2. 学习五大竞争力模式和组织方法
3. 探索如何加强企业自身的竞争力

【课程大纲】
◆ 《第一章：竞争力就是行业本质》
-第一：核心价值分析
-案例分析：不能胜出的原因
-不同的行业，不同的本质
-竞争力工具：核心价值因素分析法
-第二：共性竞争力框架
-企业需要一个正确的目标
-在四种不同导向的企业中寻求定位
-如何洞察你的产业
-案例分析：不同企业的核心竞争力
-培养获得竞争优势的能力
-个性竞争力与共性竞争力的研究
-竞争力工具：共性竞争力框架

◆ 《第二章：培养五大核心竞争力》
-第一：客户竞争力
-选择满足客户一部分的需求
-选择满足一部分客户的需求
1. 如何搭建核心市场与特细分市场
2. 如何把握战略性客户
-竞争力工具：选择自己的市场与制定正确的市场动作
-第二：产品竞争力
-设计企业成为“独一无二”的公司
-建立价格型竞争力
1. *成本经营模式所需要的四个条件
2. *成本经营模式的优点与缺点
3. 推荐的成本控制的方法与技巧
4. 如何控制无形成本与质量成本
5. *成本的经典案例分析
6. 产品组合管理
7. 毛利率管理
8. 营销费用率管理
-建立价值型竞争力
1. 说服客户的理由是客户自己的理由
2. 产品创新的源泉在哪里？
3. 创造客户价值
-竞争力工具：冲击市场的十种定位方法
-第三：品牌竞争力
-您的企业有品牌战略吗？
-品牌与联想；品牌与选择；品牌与感情
-如何缔造品牌DNA
-品牌的接触点有哪些以及如何管理
-竞争力工具：企业品牌开发计划
-第四：服务竞争力
-关键时刻的行为模式和利益
-六个必须解决的问题
-客户忠诚的策略与方法
-竞争力工具：客户忠诚计划
-第五：人员竞争力
-接触战略
-重要的是给何人付酬而不在于如何支付
-清除你的鸡肋
-人员的职业化塑造
-竞争力工具：接触战略管理工具

◆ 《第三章：找到你自己的竞争力》
-量力而为
-一白遮百丑与短板管理的博弈
-四种典型特征的经营方式
-生命周期与经营要点
-启动你的经济引擎
-对经济引擎的洞见
-执着的坚持刺猬理念
-列出你不该做的事情
-一个视野宽广的飞轮观念
-选择竞争优势
-企业的三种优势和关系
-“战争钟”分析模型
-在竞争与竞合中创新
-如何选择模式
-典型行业案例
-竞争力工具：行业竞争力分析

◆ 《第四章：组织优化行动研讨》

培养竞争能力