企业的经营决策

【课程背景】
   管理人员人是不是有这样的困惑？如何理解“业财融合”适应新形势的需要？诸多问题：业务太忙，没有时间静下来学习？市面书籍铺天盖地，无从下手？ 内容太多，不知道从开始？到哪里结束？如何能够加速学习，快速迭代，边跑边学，成为不可替代的金领？带着系列的问题，首先为管理人员画好清晰的边界，做到学习有方向，有目标；从企业经营入手，深入到企业价值链研发，采购，生产，销售各个环节，高效运用“管理会计的工具和方法”参与短期决策和长期决策，为企业创造价值！

【课程收益】
－管理人员经营决策的主要内容
－管理人员如何管理“”应收账款
－管理人员如何管理“”存货
－“定价决策”的逻辑与依据
－短期决策工具“本量利”的应用
－管理人员素质提升的工具（自制与外包决策、投资可行性分析决策、商业模式分析等）
－管理人员经营决策的逻辑思路

【课程对象】高管人员及相关人员

【课程大纲】
一、什么是业财一体化？
1、业财一体化方向
－业财一体化概述
2、经营决策的核心
－企业决策的类型
－企业经营决策的主要内容

二、高管如何进行营销决策？
■ 应收账款管理
－ 供应商选择及授信
－ 应收账款信用额度和账期评定
－ 应收账款的催收与控制管理
－ 应收账款坏账损失的处理和退税处理
■ 销售环节盈利分析
－产品盈利分析与调整决策 
－客户盈利分析与调整决策 
－销售预测与经营目标设定决策 
－低价订单接受决策 
■ 销售定价决策
－定价决策 
－应收账款政策（赊销）决策 
－单项重大营销活动投入产出分析决策 

三、短期决策-本量利分析
－ 盈亏平衡点分析原理
－ 预测保本点销售额与销售量的方法
－ 预测销售利润的方法
－ 预测安全边际的方法
－ 预测销售利润率的方法
－ 有效产出的预测
－ 经营杠杆应用

四、高管如何进行采购决策？
【案例分析】
－供应商选择与评审决策 
－采购批量决策 
－应付账款政策（赊购）决策 
－安全库存决策 

五、高管如何进行研发和生产决策？
－产品研发投资决策 
－研发目标成本设定决策 
－自制与外包决策
－固定资产更新改造决策
－产品停产决策 
－半成品深加工决策 
－不同生产工艺方案决策 
－资产（存货/固定资产）处置决策 

六、高管如何进行管理决策？
－人力资源投资决策 
－薪酬模式涉税决策 
－组织模式涉税决策 
－股权结构涉税决策
－价值链分析与战略定位决策 
－商业模式和盈利模式决策 

七、高管如何进行投资决策？
－项目经济可行性评价与决策
－已投资项目筛选决策 
－并购决策 

八、如何做好内部控制与合规性？
－合同、交易
－资产安全
－内控体系、COSO
－合规性（交易）

企业的经营决策