经营思维与拓展

【课程大纲】
第一部分 企业战略与营销战略
一、如何实现营销战略与企业战略的助力
1、如何站在老板的角度思考公司经营？
2、如何站在老板角度决策企业营销？
3、如何推进营销团队经营意识的转变？
4、如何推动多部门联动机制的建立？
二、如何实现公司经营目标与营销目标完美统一
1、公司的经营目标是如何确定的？
2、确定公司经营目标销售系统做了哪些工作？
3、公司的营销目标是如何确定的？
4、公司经营目标和营销目标的结合点在哪里？
5、您认为公司营销目标还有改进的空间吗？
6、您对公司的经营目标与营销目标是如何评价的？
三、如何加强合同管理  减少经营风险
1、营改增后合同管理出现了哪些新的特点？
2、营销部门了解本部门业务的合同管理风险吗？
3、如何理解合同管理的“八项注意”？
4、如何理解合同管理与税收筹划的关系？
5、如何重塑合同管理新体系？
6、站在老板角度对合同管理有哪些希望？
四、如何改善销售管理  以取得*效益
1、目前公司的销售体系合理吗？
2、如何改进销售管理体系建设？
3、其他部门如何评价销售部门的工作成就？
4、销售部门如何实现与其他职能部门的联动？
5、如何实现销售业绩良性增长？
6、如何实现公司效益*化？

第二部分 如何实现销售体系与其他职能部门的业务联动
一、销售预测与全面预算
1、如何体现销售系统在全面预算的贡献度？
2、公司高层对销售系统有哪些期望？
3、案例解析地产项目销售关注要点
二、项目销售风险管控
1、项目销售系统目前有哪些改进空间？
2、如何有效管控销售业务风险？
3、标杆房地产项目销售案例解读
三、销售规划与经营安全
1、如何培养销售部门的风险意识？
2、制度优化可以做哪些安排？
3、何快速提升销售人员战略思维与大格局观？
4、如何加强销售人员战斗力建设？

第三部分 如何防范销售系统的管理风险
一、如何把控税收风险
1、公司目前存在哪些税收风险？
2、销售系统参与了哪些税收筹划方案的制定？
3、公司营销策略如打折促销买赠活动有哪些财税风险？
4、标杆房地产企业税收筹划案列解析
二、如何用经营思维观察一个企业？
1、如何判断销售数据的优劣
2、如何判断企业真实盈利能力
3、如何判断企业健康状况？
4、如何以经营视角观天下？

第四部分 现场研讨
一、模拟决策
二、现场交流

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