市场洞察与营销创新

课程背景
   随着移动互联的消费升级的发展，消费市场进入“大消费时代”和“乌卡时代”。客户迅速分化，资讯瞬间传播，利好利空都迅速放大化。在一个不缺规模购买力、缺乏持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处最敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的生活场景，和客户共鸣而又互动，高效整合资源与激励组织，让优秀的产品成为客户生活中应景的标签？金超老师《市场洞察与营销创新》，带我们触摸市场变迁的本质，走进目标客户的内训，同时整合市场丰富的资源，创造新消费和互联网+时代的营销新突破！

课程收益
关键词：市场洞察、客户洞察、使用场景、行业错位、价值草图、服务蓝图、消费趋势、资源整合、柔性组织、营销激励
1-2天深入探讨，可以掌握并了解：
市场洞察之起步——客户洞察与场景再造；
市场洞察之创新——对手洞察与客户价值塑造；
市场洞察之价值——趋势洞察与产品优化；
市场洞察之支撑——资源洞察与异业联盟；
市场洞察之落地——组织洞察与激励创新

课程对象
企业总经理、总监、高管等企业经营者
营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

课程大纲
一、客户洞察与场景创新
1、移动互联时代的市场变化
1-1 互联网时代的消费趋势
1-2 亚文化与消费权力
2、需求挖掘与场景升级
2-1 8类客户需求挖掘
2-2 使用场景与需求满足
2-3 O2O环境下的新虚实场景挖掘
工具：8类客户需求挖掘

二、对手洞察与客户价值塑造
1、差异化竞争的原起点
1-1 市场细分与客户定位
1-2 客户价值创造的四步动作框架
2、超越对手的客户价值塑造
2-1 利用战略草图创新客户价值 
2-2 产品组合与多层盈利系统
工具：客户价值草图、服务蓝图

三、趋势洞察与产品优选
1、基于互联网大数据的趋势分析
1-1 基于大数据的品类分析
1-2 基于大数据的细分产品选择
2、产品优选与营销创新
2-1 营销突破五问法
2-2 多方共赢的系统价值设计
3、客户共赢的伙伴关系设计
工具：五问法，阿里生意参谋

四、资源洞察与异业联盟
1、异业联盟与局部资源整合
1-1 基于边际成本为零的资源整合
1-2 资源高效共享与异业联盟设计
2、资源整合与产业链、产业生态打造
2-1 基于未来期权的产业链整合
2-2 产业生态孵化与多方共赢
3、企业业务链条优化设计
工具：要素共享、业务链优化

五、组织洞察与激励创新
1、类阿米巴与股权对赌的组织探索
1-1 类阿米巴与组织优化建设
1-2 利益对赌与企业孵化裂变
2、科学有效的营销激励制度设计
2-1 基于市场挑战的企业制度设计
2-2 奖励PK的个性化营销激励设计
3、可持续性企业自驱动创新设计
工具：类阿米巴与对赌

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