创新的营销策略
 
课程背景
  每一次历史的大转弯时期，总是有人从时代的列车上摔下来，但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、*贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下，找到营销的关键突破，照样可以逆势而行，高速崛起！
  如果打开一把锁需要动用撬棍的话，往往是没有找到钥匙——找到营销突破的三把关键钥匙：营销高度塑造势能、营销宽度塑造利润、营销加速度塑造规模，实现经济下行期的逆势扩张：
营销高度：“我待客户如初恋，客户虐我千百遍”——为什么客户对我们满怀心血的产品不屑一顾？挖掘客户内心最深处的需求，找准脉搏，塑造营销势能的高度，轻松引发客户的共鸣，形成市场的破局！
  营销宽度：三百六十行，行行出状元。为什么看似最传统的行业里，有人惨淡经营，有人赚的盆满钵满？因为营销的产品组合不同！设计巧妙的营销组合，在传统的行业里也能实现不传统的营销思维，实现利润的倍增！
  营销加速度：为什么有的市场举步维艰，有的市场势如破竹？因为背后是不同的营销加速度！设计强势裂变的营销逻辑，实现市场规模的大幅放量！
  《逆势营销：营销策略创新的3度致胜》6个小时的实战学习，获得4套营销实战策划工具，掌握3副市场突破的钥匙，在经济的冬天里逆势营销、成功崛起！

课程收益
关键词：营销策略、客户洞察、使用场景、购买频率、营销业绩、资源整合、社群裂变、市场放量、营销高度、营销宽度、营销加速度
通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销策略创新方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：
卖好才是硬道理：非常态下的营销升级；
营销策略创新之营销势能——客户洞察与营销高度塑造；
营销策略创新之营销利润——业务组合与营销宽度设计；
营销策略创新之营销规模——市场裂变与营销加速度

课程对象
企业总经理、总监、高管等企业经营者（B2C）
营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才（B2C）

课程大纲
一、逆势营销：非常态下的营销升级
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1 经济下行期传统营销策略的利与弊
1-2 移动互联时代的营销新趋势
2、当下企业营销突围的3大方略
2-1 营销势能：根基于客户需求的力量塑造
2-2 营销组合：利用业务的组合创造非凡的利润
2-3 营销裂变：新时代市场倍增的新方法
工具：营销突围铁三角模型

二、营销策略创新之营销势能：客户洞察与营销高度塑造
1、营销高度：差异化营销竞争的原起点
1-1 客户聚焦与需求对比
1-2 如何挖掘客户多元的8大需求？
2、超越客户期望的客户价值创造
2-1 如何利用客户价值冰山进行客户价值创新？ 
2-2 爆品策略：市场破局的产品设计
2-3 如何创新市场破局的客户价值？
工具：客户价值冰山

三、营销策略创新之营销利润：业务组合与营销宽度设计
1、市场业绩的“万能公式”
1-1 什么是决定营销业绩的关键要素？
1-2 如何设计客户购买金额的提升？
2、营销宽度设计：高利润业务组合的生态打造
2-1 如何规划不同频率的销售整合？
2-2 客户增值策略：基于客户价值周期的策略升级
2-3 营销利润提升综合计划
工具：频率组合模型、流量利润模型

四、营销策略创新之营销规模：市场裂变与营销加速度
1、市场规模性扩张的核心策略
1-1 客户需求链分析
1-2 如何设计客户倍增的营销策略？
2、营销加速度：超越传统的营销裂变
2-1 如何探索线上高速传播的市场裂变？
2-2 如何设计线下社群滋生的规模扩张？
3、卖好才是硬道理：客户、企业双赢的关键营销策略设计
工具：客户共享裂变链

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