金融主播实训营

课程背景
   5G时代，商业银行线下触达客户的网点渠道受到影响，将理财业务推荐场景搬到线上，成为众多银行近期尝试的新的娶到。短视频和直播，在获客方面，为银行理财提供一种崭新的宣传和营销方式。通过直播，打破时空限制，有效增加投资人对产品的理解，从而实现“云销售”。

课程目标
培养和挖掘出来一批既精通银行产品，又熟悉直播流程和话术，熟练掌握直播营销技巧的金融主播人才。

课程收益 
1、了解直播对银行业的影响，掌握做金融主播的工具 
2、熟悉金融主播的的变现路径和营销方法
3、现场制作出直播的的全流程脚本
4、掌握金融主播镜头前的表达和互动技巧，并且能口播产品卖点

授课对象
客户经理、理财经理以及对主播感兴趣的金融从业者

课程大纲
一、云销售-商业银行门店私域打造的营销逻辑
1、金融主播的新媒体运营之道 
－流水的渠道铁打的“内容为王”
－直播火爆背后的营销逻辑 
－做金融主播-如何构建自己的内容素材库 
案例：某商业银行的主播培养计划-银行理财云销售的新玩法
2、商业银行如何运用短视频+直播打造私域流量池 
－私域流量的 3 大特征
－领福利、选理财、办业务与薅羊毛之间是什么关系
－短视频+直播+微信：当银行人用电商主播的方式做活动
误区：金融主播直播运营的3个大坑

二、短视频的营销内容的创意方法和制作
1、短视频的内容定位和内容规划 
－银行类优秀短视频案例分析?
－如何定位短视频的人设标签?
－如何规划抓人眼球的短视频内容
－爆款短视频创作的 4 个选题方向
－爆款短视频的标题创作方法和步骤
工具：爆款短视频的5种创作技巧
2、短视频制作工具推荐和应用演示 
－活动照片的视频制作与输出
－活动照片的卡点视频制作与输出
－文字书单类视频的制作与输出
－图片+视频的混剪
3、短视频剪辑工具“剪映”的实操演练 
－视频中加文字
－快速添加歌词或提取视频中的文字 
－文字如何转化成声音?
－多段视频的拼接和特效转场?
－画中画功能如何操作和应用 

三、金融主播直播营销的方法和技巧
1、银行主播的人设打造与控场技巧 
－知名直播主播的人设定位分析及控场逻辑 
－主播的定位和主播包装?
－主播控场和语言表达技巧
－案例拆解:一场有问题的直播需要做哪些改进 
工具：制作专属的“金融主播的档案库”
2、直播间货品组合及产品卖点文案设计 
－产品矩阵梳理?
－活动矩阵设计?
－产品卖点提练及卖点文案设计
练习：镜头前3分钟产品介绍大比拼 
3、直播间全流程文案的脚本设计和撰写 
－如何设计直播流程?
－直播间单品脚本的设计?
－直播间全流程话术的路径规划
输出：制作出你的直播脚本和话术

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