企业商业与市场发展趋势

一.训练题目：企业商业视野

二.课程大纲：
壹. 企业商业与目前市场发展趋势状况
(一).企业商业所遵寻的发展路线方向分析
    ●企业商业视野广度与企业成长发展成正比
      市场进入是不同价值链的运作竞争
      竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER     
      发展状况就在于你的影响力建设程度
(二).企业发展与正确的视野观念
    ●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对商业竞争力发展的定义
      (1).在领域选择市场机会商业概念
      (2).在领域运用核心技巧商业概念
      (3).在领域突破市场障碍商业概念
      (4).在领域寻找原料来源商业概念
      (5).在领域选择合适的消费者商业概念
      (6).在领域创造影响力商业概念
      (7).在领域使用信息科技商业概念
      (8).在领域筹措资金商业概念
      (9).在领域运用地区差异商业概念
      (10).在领域将商品阶段发展商业概念
(三).目前我国企业发展状况与趋势 （浅谈市场大蓝图构建与环境）
    ●2025制造与贸易战
    ●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间
    ●市场销售与强大的市场复杂性何在
    ●市场买主对制造的认知
      质量  价廉  竞争对手在国内的压制   
    ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路
    ●产地销过渡到销地产（ 走进去  留下来）概念
    ●有关我国被印度取代的错误认知

贰. 正确的视野广度与发展观
(一).企业市场销售面临的挑战（企业成长壮大的主轴思维）
    ●咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
      驾驭市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
      国内企业走出去的血泪与学费
    ●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解千变万化的复杂性
      接单   企业影响力  增加客户对你依赖感
    ●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）
      产品被取代核心的生存观念问题
(二).企业市场发展进程（自我成长进程）
    ●核心技术建设能力
    ●分散分散分散与减少依赖
    ●生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）
      贸易往来与采购代理及供货厂家寻找
      采购买方与供货制造商直行接触
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外发货仓库
      制造商境外分支落地生根
      企业永续经营与可持续发展的的能源供应
(三).市场对客户影响力的组成因素比较表参考（评估表作业工具）
    ●市场竞争力组成因素比较表（评估表作业工具）
      新市场进入障碍因素
      产业内竞争因素
      决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）
      制衡买方力量的因素（决定我方对抗买方压力或市场突变的本钱）
(四).会严重干扰你海外市场运作效率的障碍（美好与现实的差距及自我保护）
    ●开大门与锁房间门的概念（商务人员一定要懂）
    ●贸易壁垒（Trade Barriers/Barrier to trade）与接单障碍
    ●操作商务必须知道非关税贸易壁垒（就是这里一大堆锁）
    ●对市场贸易壁垒规避策略分析
    ●案例分析  海外市场接单操作的故事（商务一定会遇上的问题）
(五).客户关系突变可能性
    ●销售人员需注意时势
    ●各国或地区政治突变
    ●各国或地区经济突变
    ●各地区经济板块变化
    ●新兴经济区域的出现
    ●原经济区域市场萎缩
    ●当地市场贸易壁垒出现

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