全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册] [助教注册]  
中国企业江南体育平台是真的吗
销售业绩倍增五大工程
 
讲师:黄钰茗 浏览次数:2578

课程描述INTRODUCTION

销售业绩培训

· 营销总监· 销售经理· 区域经理

江南体育平台是真的吗 :黄钰茗    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

销售业绩培训

课程大纲 
一、 课程背景: 企业不管如何进行模式创新、产品创新、管理创新、营销创新,一切创新都要遵循满足当下人性的需求,而不是压制人性,而营销不管进行如何的创新,也只是营销形式的创新,最终还是离不开人性的经营,所以销售的运营管理一切还是围绕人而展开,本课程通过销售运营的五大工程,一切以围绕销团队的人性激发,以及满足客户的人性要求来展开销售运营 

二、课程重点解决的问题 
1、让销售管理者清晰销售运营管理的最根本的规律,不管营销形式如何创新,把握事物的根本。 
2、提升销售管理者销售团队运营能力 
3、提升销售管理的各种技能 

三、课程重点纲要 
(一)氛围工程 
1、氛围工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 
2、如何打造销售团队氛围工程 
(1)职场氛围的打造 
(2)各种销售会议氛围的打造 
(3)微信群氛围的打造 
3、现场作业安排: 
(1)结合公司实际,参考案例讨论并明确氛围工程方案 (2)作业分享及演练 

(二)意愿工程 
1、意愿工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 
2、如何启动销售团队意愿工程(内容及形式) 
(1)一对众会议启动 
(2)一对一沟通启动 
(3)业务推动方案启动 
(4)薪酬启动
(5)职业生涯启动 
(6)能力提升启动:培训、训练、演练 
(7)精神启动:仪式感、敬畏心 
3、现场作业安排: 
(1)结合公司实际,参考案例讨论并明确意愿工程方案 
(2)作业分享及演练 

(三)邀约工程(客户资源工程) 
1、邀约工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 
2、如何做好邀约工程 
(1)明确客户定位:谁是我的客户、未成交客户星级分类及管理 (2)明确客户渠道:我的客户在哪里,谁手中有我的客户? 
(3)明确邀约流程(销售流程):我如何找到我的客户? 
(4)明确邀约话术:我如何打动我的客户? 
(5)设定销售工具:我如何借助工具更好邀约客户? 
(6)制定邀约目标:如何做好目标管理? 
(7)制度邀约政策:如何激发团队? 
3、现场作业安排: 
(1)梳理并确定部分邀约工程各类流程、工具、话术 
(2)部分作业分享及演练 

(四)成交工程
1、成交工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 
2、如何打造成交工程,让销售人员觉得销售是挺容易的事 
(1)成交的方式:一对一、一对多(会销),多对一 
(2)不同成交方式所需的流程、工具、话术、能力列举 
3、现场作业安排: 
(1)梳理并确定部分成交工程各类流程、工具、话术 
(2)部分作业分享及演练 

(五)追踪工程 
1、销售团队目标追踪 
2、客户服务追踪 
(1)未成交客户的追踪:如何按星级对应追踪方式 
(2)已成交客户的追踪服务:认可度-满意度-忠诚度,重复购买-转介绍-品牌传播
 3、现场作业安排: 
(1)梳理并确定部分追踪工程各类流程、工具、话术 
(2)部分作业分享及演练 

四、课程组织形式
1、讲授 
2、研讨 
3、形成工具 
4、分享 
5、演练

销售业绩培训


转载://www.ibid2.com/gkk_detail/25269.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:销售业绩倍增五大工程

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:江南官方网站
开户行:中国银行股份有限公司上海市长寿支行
帐号:454 665 731 584
黄钰茗
[仅限会员]

预约1小时微咨询式培训

Baidu
map