活动营销课程

一、课程前言
随着互联网尤其是移动互联网的飞速发展以及人民的生活水平的提高，品牌和产品的竞争由传统的4P范畴进一步深入扩展到一对一的个性化领域。品牌的活动如何提高单一客户的满意度，从而提升客户的购买率，乃至忠诚度尤其在移动互联网甚至5G高速发展的时代，互联网的思维已经从虚拟世界逐渐渗透到现实社会中，年轻人尤其是互联网的原生一代也在潜移默化的用互联网的价值观评判一个品牌的喜好程度。在新形势下，如何能够迅速利用线上线下的整合活动推广方式，让品牌和产品迅速推向市场，并且抢占他们的接触点已经成为一个热度很高的话题。

二、课程目标
☆ 本课程专门针对企业的实际情况，讲解活动营销及渠道推广的要点，从而使企业进一步了解到新形势下的活动营销和渠道推广的理论和原则，激发并产生有竞争力的可以衡量结果的活动营销方案。

三、课程收益 
在课程结束时，学员将能够：
☆ 了解：从高处宏观的了解活动营销以及渠道推广在新形势下的的作用和方法。
☆ 理解：通过对活动营销以及渠道推广的各个模块的学习，充分了解到活动营销的各个方法的作用和效果，更重要的是学习和理解其中可以整合的部分和相关技巧。
☆ 认识：通过对于活动营销以及渠道推广的认识和了解，结合自己公司营销业务的实际需求，制定行之有效的活动营销以及渠道推广战略和战术，以及相关的效果评估体系。
☆ 掌握：活动营销以及渠道推广的基本理论、方法论，适用场景，以及效果评估方法和维度。从而运用*，发挥到活动营销实际业务中去，产生良好的实际效果。
 ☆ 行动计划：完整的活动营销以及渠道推广计划。

四、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

五、课程大纲
模块1：整合营销传播活动是什么？ 
活动在整合营销中的地位
活动策划的类型
活动策划的优势
活动策划的作用
案例分析：蒙牛《独立日》植入整合方案
练习：您的产品要做品牌植入，您建议用哪个IP
模块2：怎样“炼”成好的大型活动策划方案？
☆第一步：SWOT 分析
练习：用SWOT方式分析好奇和帮宝适
☆第二步：清楚营销的目标
☆第三步：清楚大型活动的目的
☆第四步：如何挖掘目标对象需求
练习：看完飞鹤奶粉的案例，分析消费者的需求。
☆第五步：确定大型活动的预算
☆第六步：如何确定活动的时间点
☆第七部：有效的活动传播组合
练习：设计30“的抖音视频脚本
模块3：你的活动真的成功吗？活动的评估体系
☆活动预热期间的KPI
☆活动现场的KPI
☆活动以后的KPI
☆NPS 是什么
模块4：渠道拓展，你想好了吗？
什么是“死亡迷宫”和他的代价
良性铺货的流程是什么
如何让“分布率”优质成长
选择有技巧
先后有诀窍
产品要聚焦
下货勿贪饱
准备下水道
如何充分利用“商圈”概念
大数据的作用
练习：您的产品要在武汉推广，您抢占市场的方案是什么
模块5：细节决定成败！不可遗忘的20个细节。
*对决：策划年度一款新品的上市活动及推广方案。

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