企业市场营销管理沙盘模拟课程是专门针对营销人员设计的训练课程。每个训练班由24—42名学员组成，每5—6名学员组成一个公司，分别担任营销总监、渠道经理、财务经理、人力主管、产品经理等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的市场营销活动。

     训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

     课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

 

－提高收集、整理和分析商业信息的能力。

－提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。

－演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。

－练习市场资源配置、广告策略制定。

－提升各项营销活动的决策能力。

－学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

－提升营销4P组合策略制定能力

 

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

 

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

 

2 天—3天

 

－市场营销的内涵

－市场营销理念的变迁

－企业战略与营销战略

－营销在企业的地位变迁

－营销管理步骤和分析框架

 

－宏观环境分析——PEST工具

－消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

－竞争者分析和分析要点

－合作者分析

－自身资源分析

－内外分析结合——SWOT分析工具

－演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

 

－市场细分

－选择目标市场

－市场定位

－演练: 结合模拟进行STP运用

 

－产品策略

－价格策略

－渠道策略

－促销策略

－营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

－互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得*产出？

 

－SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

－波士顿矩阵

－产品的生命周期

 

－根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

－进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

－运用营销竞争策略谋求市场竞争优势