银行沙龙活动产能提升

课程大纲/要点：
一、活动分层分序分阶段管理（1H）
1、活动分层
? 品牌营造
? 客户答谢
? 产品营销
2、活动分序
? 健康序列
? 亲子序列
? 时尚序列
? 成长序列
3、 活动分阶段管理
? 策划期
? 推广期
? 邀约期
? 执行期
? 追踪期
? 总结期

二、活动产能目标设定（1H）
1、产能挖掘的3个层次
? 产品层
? 客户层
? 客群层
? 不同产能挖掘层的经营要素
2、合作渠道分类
? 目标客户数量维度
? 品牌宣传维度
? 四类合作渠道的产能潜力分析
? 渠道维护频率与合作资源投放
3、产能目标的设定
? 活动分层与产能匹配
? 活动分序与产能匹配
? 活动分阶段与产能匹配

三、单次沙龙活动效能管理关键点(2H)
1、活动前：客户邀约
? 第一步“关联”
? 第二步“参与”
? 第三步“利益”
2、活动中：客户接洽
? 服务认可的促成
? 产品意向的促成
3、活动后：活动追踪
? 情感保温
? 合作延展
? 价值转换

四、整体沙龙活动策划与效能管理关键点（2H）
1、组织架构与职责分配
? 分支行联动
? 网点部署
? 职责分工
2、费用拨备价值衡量
? 业务指标与费用拨备
? 传播价值与费用拨备
3、传播的组织
? 自有渠道
? 合作渠道
4、团队提升训练
? 外拓团队
? 内耕团队
? 策划人员
? 执行人员

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