组织与策划

课程收益：
1.通过培训，让受众
2.建立用沙龙获客和成交客户的正确认识
3.学会客户选择和基于产品对客户进行分类；
4.通过前期服务提升客户到达率和签约率；
5.明确沙龙的组织方式和流程设计；
6.带走一套沙龙操作的活动策划方案SOP书

课程大纲：
一、理念篇
1.网点沙龙打开营销新局面
1)案例分析
沙龙营销是提升业绩的高效模式
2.沙龙模式价值分析
1)汇集客户提升销售效率
2)利用同频效应提升销售业绩
3)建立关系促进多次开发
4)提升客户经理精准营销能力
5)打造高素质营销团队和营销文化
3.对沙龙的认识
1)头脑风暴：形形色色的沙龙活动
2)什么是沙龙？
3)关于有组织销售的6大模块
4)沙龙的不同主题、类型、方式分析
5)沙龙活动的6+主题

二、实操篇
1.沙龙导览：前、中、后
1)前：粮草未动，观念先行
2)中：打造精华版的网点沙龙
3)后：反思举一反三，形式多样
2.沙龙的客户选择与客户邀约
1)沙龙的客户筛选；
客户筛选的四个维度
如何基于产品进行客户筛选？
如何利用银行客户信息找到精准的客户群体？
如何利用微信营销进行客户开发？
2)沙龙的客户邀约；
客户邀约三步法
如何提升客户邀约成功率？
客户邀约话术
演练：邀约话术演练
3.完美的沙龙流程设计促进产能
1)沙龙的全流程图： 3大环节11个细节；
2)沙龙前期准备的4个细节
沙龙包装
沙龙宣导
客户邀约
对客户经理的训练（结合不同的专题进行设计）
案例：系列辅助工具使用
3)沙龙中操作的4个细节
迎宾细节把控
主持操作、控场、炒单
秩序维护与场景烘托
把我5次促成机会
演练：促成话术演练
4)沙龙后操作的3个细节
沙龙业绩反馈
后期客户的追踪
沙龙总结（分析问题及解决方案，兑现奖励）
案例：追踪的报表
5)决定沙龙是否成功的4个方面
专题设计与定位
邀约的4个关键核心点
现场对客户的望、闻、问、切
主持的控场与渲染
建立工具、流程、话术营销模板

三、行动篇
1.五、沙龙策划方案SOP书
1)一张思维导图：沙龙前中后的关键节点梳理
2)一张行动列表：导图转化为行动列表
3)一张工具列表：行动列表匹配辅助工具
4)实战演练

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