外贸课程培训

海外市场拓展与商业模式创新
主 讲：原柳工海外事业部总经理 黄兆华
第一部分：目标市场选择
1、    碎片化市场
2、    新兴国家市场
3、    成熟市场
4、    不同类型市场的风险要素
5、    案例：不可思议的印度
6、    案例：柳工的全球市场布局

第二部分：客户与渠道开发
1、    了解客户需求
2、    案例：*的SKID STEER市场陷阱
3、    大客户的采购决策流程
4、    案例：巴西石油项目为什么失败？
5、    案例：九步法赢得墨西哥大客户
6、    代理商开发技巧
7、    代理商合作周期管理
8、    代理商风险管理        第三部分： 合资合作与海外并购
1、    合资案例
2、    战略联盟案例
3、    海外并购的七大动因
4、    并购执行的三大要点
5、    并购中的五力博弈
6、    海外并购中的六大陷阱
7、    海外并购整合

第四部分：业务模式创新
1、    中国企业走向海外的常见模式
2、    案例：吉列剃须刀
3、    案例: 利乐的中国攻略
4、    全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
专业背景
北京正略钧策管理顾问公司高级合伙人，国际化咨询首席专家；前柳工股份总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司董事长；英国萨里大学国际市场营销硕士；10年国际业务和海外并购整合实战经验，足迹遍布全球40余个国家；上市公司独立董事；中车集团、国机集团、北汽集团等大型企业长期国际化战略顾问；国家发改委、国家开发银行国际产能合作专家组成员；北京大学经济学院EDP课程讲师、浙江大学管理学院EDP课程讲师；新华社瞭望智库/《财经国家周刊》/*国资委《国资报告》国际化专栏特约撰稿人；著有中国第一部实战体国际化图书《力与道-柳工国际化之路》，即将由中国工信出版集团出版。

主要课程
《十步法制定国际化战略》、《国际业务运营管理》、《国际市场营销》、《海外市场开拓和商业模式创新》、《海外市场开发与合作网络建设》、《跨文化沟通》、《国际商务谈判》、《海外并购和整合实战》

服务客户
制造型代表企业：中国中车集团、国机集团、北汽集团、长安汽车、奇瑞汽车、金龙客车、上海电气、特变电工、亨通集团、华电重工……
工程建筑型代表企业：中国电建集团、中国能建集团、国机集团、北京建工、中江国际……
能源型代表企业：国家电网、国电投、中广核、中国华电集团、中国五矿集团、华润电力……
科技型代表企业：京东方、清华同方威视、中国中车株洲所、中国中车时代电气、中国中车时代新材……
服务贸易型代表企业：中国大唐电信集团、海航集团、中国牧工商集团、首钢基金、江苏沿海集团……
部委机构：中关村管委会、商务部外经外贸企业协会、中国证券协会、……
高等院校：北京大学经济学院EDP课程、浙江大学管理学院EDP课程、北师大商学院、北京理工商学院、国家会计学院、北京第二外国语学院“一带一路”研究院…… 

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