商务演示技巧
讲师：吕春兰 浏览次数：2582
课程描述INTRODUCTION
演示技巧学习
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：吕春兰
课程价格：￥元/人
培训天数：2天
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
演示技巧学习
【课程目标】
本课程专为改善职业商务人士的演讲演示技巧而设计，掌握迅速精华展现以吸引客户眼球，清晰产品/服务功能呈现和影响力发挥以促成商务沟通的方法技能。
课程结束后，您将能够:
1. 掌握演示技巧的架构设计和关键步骤
2. 以强有力的说服力和控制力陈述您的观点
3. 短时间内能简练*地表达您的想法和观点，并让人接受
4. 学会3种以上的开场和成人演讲方式
5. 有效运用媒介和其他辅助手法提升演示效果
6. 在正式的演示中处理听众的问题、反对意见或不同见解，达到基本熟练的控场技巧
7. 目标导向的演示设计----让演示达成最终的商务目标
课程大纲：
第一单元：意愿为先 --提升商务演示的正向意识 （1hr）
■ 关于商务演示的认知探讨
■ 何谓演示?演讲?
■ 让你印象深刻的商务演示, 成功演示者的特质
■ 目前商务演示所面临的挑战
■ 演示的运用范围和成功要件
■ 各类演示的成功要件
■ 以听众听后的行为意愿为效果衡量标准
■ 商务演示者应具备的意识
■ 以听众为中心的意识
■ 让听众听懂接受的意识
■ 为最终结果负责的意识
第二单元：有备无患 --演示结构设计与准备 （2.5hrs）
■ 目标导向的演示准备
■ 为何要演示？想要说服谁？想要的最终结果是什么?
■ 用演示后听众行为设定目标
■ 一句话说目标练习，“以终为始”
■ 从结果出发设计演示文稿
■ 准备成功演示文稿的九大步骤
■ 演示文稿的结构设计：
1) 金字塔结构；
2) POP结构（视频剖析）
3) 钻石型简报结构--迅速呈现璀璨亮点
■ 演示内容的准备与编排：
1) 资料的准备要领；
2) 设计内容三部曲(资料搜集整理/组织顺序安排/排演示范)
3) 内容安排的逻辑线
■ PPT制作与形象化展现
■ 形象化呈现
■ PPT制作原则要领
■ 支持辅助材料的准备
单元练习：一分钟说目标, 行为化目标设定，演示结构展示
第三单元：旗开得胜 --精彩开场、引人入胜 （2.5hrs）
■ 亮丽开场,专业展现
■ 塑造美好第一印象
■ 形象塑造：穿着服饰/言谈举止，设计符合自己的专业形象
■ 心理准备：如何克服上台恐惧症和心理压力
■ 开场白的成功要件
■ 引人入胜的开场方式
■ 从好处价值、热点事件、数据事实、视觉素材、现场情景等切入
■ 开场白实战演练?
■ 肢体语言的运用
■ 肢体动作：手势 / 站姿
■ 非语言感情：目光交流 / 面部表情 / 点头微笑
■ 社交距离：间距 / 走位
单元练习：开场白演练、肢体动作练习
第四单元：魅力演示 --生动演示与现场互动技巧 （3hrs）
■ 如何生动演示
■ 数字/实例/视频/口语对白等生动演讲的方式与技巧
■ 影响力与渲染技巧
■ 语音语调：语调 / 节奏 / 音量 / 共鸣 / 停顿 等
■ 魅力演说/黄金短讲
■ 黄金短讲方程式
■ 三分钟短讲演练
■ 专有名词白话（视频赏析与练习）
■ 各种互动演示手法与控场
■ 各种演示手法的利弊分析与运用场合
■ 发问与回答问题等互动技巧
--如何准备问题
--如何回答问题
--何时接受问题
■ 现场控制的基本原则
--处理突发状况
--应对刁难听众
--控制现场活跃度
单元练习：“三分钟黄金短讲”演练、“专业名词生动讲述”演练
第五单元：实战商务演示演练与点评 （3-5hrs）
■ 每位学员根据自己实际工作做10分钟左右的演示演练
■ 老师和学员相互点评
■ 演示结尾的方法和成效
单元练习：学员实战演练，老师讲评，听众打分点评
演示技巧学习
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/246757.html
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- 吕春兰
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