新房销售技巧培训

为什么我们总是为找客户发愁？
为什么老是带看很多而成交率很低？
为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？

【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训对象】
招生对象：新房分销骨干

【培训时间】
全天：实战课时6小时.

培训内容：
 1、一手拓客*图
*图详解。
16个方法的运用。
2、一手电话销售技巧
拿起电话第一句
电话说辞
电话销售周期循环图
3、识别客户与分类
客户等级分类
购房类型识别
年龄识别
购房动机识别
购房需求识别
购房交通工具识别
   4、客户首访追踪法则
首访追踪定义
追踪分类
追踪方法
追踪话术
5、案场带看技巧
带看前准备
完美寒暄
区位讲解
沙盘讲解
工地带看
6、样板房讲解有妙招
样板房标准带看
讲解六大步
讲解总结
案例分析
7、案场杀客协助逼定
逼定的重要性
逼定的四要素
逼定的时机把握
逼定的异议处理
逼定的常用策略
逼定的金牌话术
8、客情维系与复访
成交客户维系
未成交客户寻因
复访步骤
客情维系方法运用

新房销售技巧培训