房产新人培训

课程大纲：
秘籍一：房地产基础知识入门
    1、房地产的概念
房地产基本概述
房地产建筑知识
认识三证
房地产法律常识
税率

秘籍二：雏鹰入门法则
1、心态心理建设
2、心理障碍消除
3、接待步骤
4、电话销售技巧

秘籍三：行业规则
1、真房源规则
2、诚实服务规则
3、不做私单规则
4、不赚差价规则

秘籍四：服务礼仪
1、仪容
2、仪表
3、仪态
4、仪礼
5、语言态度
6、接待礼仪

秘籍五:开发房源天龙8部
1, 网络开发
2, 人脉开发
3, 派单驻守
4，社区行销
5、扫楼
6、写字楼陌拜
7、 物业名单
8、 库存盘点

秘籍六：拓客*图
1，*图详解
2，*图打分
3、*图运用
4、客户分类管理。

 秘籍七：二手房销售法则
  1，实勘技巧
  2，需求挖掘技巧
  3、房源匹配技巧
  4、客户追踪技巧
  5、邀约带看技巧

秘籍八：带客看房流程
    1、带看前准备
   2、路陪话术
  3、敲门介绍
  4、房源介绍
  5、问题解答
   6、房源总结
   7、带回分析
8、杀客逼定

秘籍九：下单成交流程
1、杀价屠龙刀
2、守价六脉神剑
3、议价十把飞刀
4、逼定秘籍
5、完美签约
6、客情维系

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