采购策略与供应商管理

课程目标：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程针对集团化采购流程优化进行的策略的制定以及采购战略模式的选择，利用真实案例的引导进行讲授。从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

培训对象：
供应链管理人员、采购管理人员、SQE人员、质量管理人员、产品研发设计人员。
培训时长：两天

课题大纲：
一、“互联网+时代”如何有效把脉供应市场情况
1.当前经济环境下，企业采购目标如何设计？
2.是什么在支持着企业采购管理顺利进行？
3.企业采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？
4.企业高速发展中，采购供应管理对经营绩效的影响？
5.案例分析：企业采购管理流程化分析？
6.供应市场影响我们什么决策？
7.如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？
8.面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

二、高速发展的企业，采购管理过程如何更好的运行？
1.与市场紧密连接的供应定位战略
2.分析定位与我们的采购策略之间的
3.以供应商感知而建立的战略模型
4.案例分析：实际工作中，我们该如何有效运用这三项采购模型

三、集团化采购成本构成分析及其策略选择
1、如何分析采购总成本构成？
2、量化每种成本需考虑的问题？
3、产品生命周期与采购成本管理的关系是什么？
4、零库存是否可以降低采购成本？
5、不同层次的成本削减？
6、案例分析：如何进行有效的采购成本控制

四、互联网+时代实现供应商价值*化         
1、如何有效进行供应商评价？
2、现代企业供应定位模型有哪几类？
3、供应定位模型典型象限特征有哪些？

五、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式          
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、如何确定与供应商的合伙关系？
4、新型企业内部供应如何进行？
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

六、互联网+时代如何进行供应商的有效评估        
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

七、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？

八、新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级      
1、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级？
3、案例分析：企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分？
5、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式？
7、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些？
9、导致供应厂商评等结果被扭曲的可能原因？

九、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？
2、如何设置供应商评估结果反馈系统？
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

采购策略与供应商管理