课程描述INTRODUCTION
好企业需要好收益,好收益需要好业绩,好业绩需要好营销。都知道营销重要,都想把营销做好,然而什么是营销?怎样才能做好营销?你的营销经得起数据的考验吗? 总说自己业绩糟,营销数据一团糟; 营销现状要了解,科学诊断是关键; 企业计划要完成,数据分解是保障; 业务培养如何搞,行为数据做引导; …… 好营销不是靠拍脑袋想妙招,科学的营销数据是企业“打胜仗”的保证。
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
销售业绩目标达成
一、数据对于企业经营的三大核心价值
1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比,及同一行业两家企业的网站流量数据对比,认识数据对企业经营的重要性。
1.2数据对于企业经营的三大核心价值。
1.3企业应该关注的两个营销数据。
……
二、好营销的六大核心数据考验
2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状
2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据等不同维度数据,深入剖析该企业营销数据反映出的问题,掌握用数据对企业进行营销诊断。
2.1.2通过简易的测试对企业自身的营销竞争力进行评分,梳理出企业在营销中存在的问题。
2.2通过业绩分解数据考验业绩计划能否完成
2.2.1营销计划不能完成的五大核心原因。
2.2.2八维业绩分解数据找到业绩完成的关键步骤
掌握业绩分解的八个维度,并通过八个维度的分解数据,梳理出业绩完成的关键步骤及行动计划,保障营销计划的完成。
2.3通过客户/项目管理数据考验客户/项目管理的有效性
2.3.1通过分享年薪10万乞丐的客户管理数据,了解到客户/项目管理数据的重要性及客户/项目管理的目的。
2.3.2通过对多个客户/项目的过程管理数据,掌握客户/项目的过程/阶段分解,并通过数据进行量化,有效推进客户/项目进展。
2.4通过行为数据考验业务过程管控
2.4.1业务人员业绩差的8大原因。
2.4.2时间分配数据告诉我们的结论
通过多个案例分享,了解到销售做的是一个概率事件,商机越多、花的时间越多,成单几率越大,需要通过管理让营销人员把时间用到客户身上。
2.4.3关注业务行为数据的6个基本管理要求
2.5通过业绩质量数据考验企业经营的健康
通过案例及两家同行业企业的营销数据对比,分析牛逼企业数据反映出的信息,及与标杆企业间存在的差距。总结提炼出,企业在经营过程中需要关注的核心数据。
2.6通过品牌数据考验费用投入的价值
2.6.1品牌建设的数据呈现
2.6.2互联网对品牌建设的三大核心价值
三、课程总结
……
销售业绩目标达成
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/243719.html
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