打造新世代的销售队伍
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课程描述INTRODUCTION
管理销售团队



日程安排SCHEDULE
2025-05-22
北京
2025-06-19
上海
2025-11-13
上海
2025-11-18
北京
课程大纲Syllabus
销售团队的管理
课程意义:
销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员维持工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。
参加对象:
* 一线销售团队的管理者
内容大纲:
1. 新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色
2. 招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3. 管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4. 销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理
5. 销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性
6. 加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征
销售团队的管理
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/243660.html
已开课时间Have start time
2024-11-19
北京
2024-11-14
上海
2024-08-26
上海
2024-06-18
上海
2024-05-07
北京
2024-02-22
上海
销售团队内训
- 从优秀到卓越——高绩效销售 楚易
- 《铁三角组织:建设持续打胜 曹扬
- 万众一心:客户经理销售团队 王舒
- 《销售团队管理课程》 刘成熙
- 结果为王——打造福利系统顾 楚易
- OTC销售团队技能提升之路 廖大宇
- 大健康行业营销团队的过程管 邓学
- 销售团队管理·三板斧 吴铮力
- 销售团队建设与营销实战 江志扬
- 卓越销售团队打造技能提升 邓波
- 通信行业运营商高效营销团队 余尚祥
- 销售团队客户开发与生意提升 廖大宇