主播培养课程

解读电商直播
综艺直播&电商直播（综播和商播）
直播价值构成
直播发展历史
直播行业现状及未来发展趋势
直播典型案例分析

解读电商主播
电商主播是什么？
直播产业链模型
影响用户购买的因素：用户、商品、体验、品牌、服务、平台运营

主播到用户过程的受众分析
过程分析四步法
信任关系建立模型
销售转化四大制约因素
商品因素
主播因素
传播因素
用户因素

消费者购物心理分析
男女不同性别购物心理特征
购物过程中的表现形式及心理

电商主播销售技巧
基础层面&促单层面
基础层面七大要素
基础层面：准备工作五要素
基础层面：形式定位
基础层面：语言表达
基础层面：处理冷场
基础层面：互动须知
基础层面：心理现象
基础层面：学会反思
促单层面：降低消费理性因素
促单层面：降低消费理性方法
促单层面：提炼卖点
促单层面：8大方式方法
促单层面：内容直播（公域、私域直播案例）
总结
全景图：直播前准备&直播过程把控方法

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