互联网营销实战培训

课程目的
s    深度剖析家居建材行业的销售现状 
s    突破销售传统思维理解主动营销 
s    熟悉消费者购买家居建材过程状况 
s    针对性实施主动营销的五大策略

课程内容
第一篇、行业销售现实状况
【案例分析】张老板经营家居建材生意的苦恼
行业经营四个现状分析
实现销售业绩的三个必备要素
经典销售恒等式给我们的启示

第二篇、全面认识主动营销
什么是主动营销？
【案例分析】台湾经营之神王永庆先生卖米的故事
什么是重度与轻度用户？
认识我们主动营销对象
主动营销成功四个关键

第三篇、   主动营销五大策略
1、终端拦截引客上门
 终端拦截三驾马车
2、异业联盟团队作战
异业联盟的四个价值
联盟成员选择五原则
异业联盟的操作要点
【案例分享】小县城的大联盟
3、小区推广精准集客
小区宣导最有效的方式
【工具分享】小区宣传影响方式汇总表
小区推广五步秘诀：
物业公关→推广预热→活动布展→入户拜访→邀约业主
【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略表+业主信息表
【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程
4、老客营销口碑集客
认识家居建材行业的推广趋势
从顾客购买心理决策过程看老客营销
打造忠实粉丝的四大策略
5、家装拓展锦上添花
选择家装公司六要素
家装拓展四个阶段
家装拓展七个动作
【案例分享】上海王老板家装拓展之路
【工具分享】家装公司信息统计表+家装拓展计划总结表+家装拓展物料明细表
6、工程拓展全面开花
工程拓展的三大误区
工程拓展的操作思路
【案例分享】青岛林总的第一单工程

【课程工具】：
1、小区宣传影响方式汇总表
2、楼盘信息表
3、新楼盘特点及推广策略表
4、业主信息表
5、家装公司信息统计表
6、家装拓展计划总结表
7、家装拓展物料明细表

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