勾地策略培训

课程大纲
勾地的概念
勾地的意义和目的
1、快速开发
2、商务条件
3、大盘粮仓
4、政企双赢
5、快速复制

勾地的三大流派
1、强IP类
2、三四线类
3、城建、产业类  

勾地的三大途径
1、自上而下
2、自下而上
2、上下结合

勾地的洽谈思路和技巧
1、洽谈思路
社会效益
经济效益
新城拓荒类
政绩需求
2、洽谈技巧
情报的获取
洽谈的准备材料
共识的建立
商务条件洽谈

勾地常见“产业+”模式的分析
1、产业园区+地产
2、文化旅游产业+地产
3、以华侨城、万达为代表的主题游乐型
4、以万达、港中旅集团为代表的景点依托型
5、文旅小镇型

以今典集团、复星集团以及阳光100为代表的度假酒店型
6、文化创意产业型
7、医疗养老康体产业+地产
医疗+地产
康疗型养生养老项目
家居型养生养老项目
异地养生养老项目
农家休闲养生项目
立体式养生养老项目
8、其他新型“产业+”模式分析
教育+地产：
传统学校+地产合作模式
民办教育机构+地产合作模式
“教育+”地产综合体
教育地产基金模式
创新式商业开发+地产
“互联网+”地产模式：
众创空间
众筹建房
“金融+”房地产模式
勾地各个阶段的操作要点
1、前期阶段
核心要点有五个
2、商务条件谈判
3、关于供地时间的问题
4、圈地的面积
5、土地价格
6、地款的支付土地款的支付
7、配建的约定

优惠条件：配套费的减免 投资比例现金返还 相关税费的减免 政府回购部分物业控地的方法
1、设条件拿地
2、带方案拿地
3、前置资格审查
4、点状供地
5、批量供地

“勾地”的一般流程
（一）意向勾地者与政府部门会面磋商，
就土地条件达成一致。
（二）沟通达成一致后，市、县国土资源部门
向社会公开具体地块信息。
（三） 意向勾地者按照《预申请须知》的要求，向市、县国土资源部门提交《用地预申请表》。
（四）市、县国土资源管理部门
          对用地预申请进行审查。
（五）提交《用地预申请表》的意向用地者
参与竞投或竞买
勾地”实务中涉及的风险点
1、意向勾地者与政府之间的风险点把控
2、合作方之间的风险点把控

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