高绩效营销团队建设
讲师：张铸久 浏览次数：2572
课程描述INTRODUCTION
营销团队怎么培训
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课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
营销团队怎么培训
【课程背景】随着互联网对传统销售模式的冲击，企业越来越关注生存发展的根本--盈利，扩大盈利*方法在于利润获取。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超强的营销团队，必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结的实现目标，是我们经常困惑的地方。本课程将从营销管理者的自我修炼、销售人员的日常管理、销售辅导、销售执行多维度出发，采取发散-聚焦的形式，让学员在“做中学”当中找到自己真正的团队问题，进而在讲师的引导下寻找到解决的办法。
【课程目标】
完善销售团队的目标管理和绩效考核体系；
提升销售人员执行力，有效实现公司销售目标；
掌握销售目标定制的方法及工具，制定符合企业市场实际的的销售目标；
掌握先进的绩效评估手段，合理引导销售趋势，更好支持和激励销售团队；
【课程对象】 销售经理、资深销售人员
【授课方式】 理论讲解+情景呈现+案例分析+讨论、练习
【课程时长】 1天，6小时/天
【课程大纲】
一、营销管理者我自我修炼
销售经理的角色认知
建立懒人文化
从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
管理的对象与职责
二、销售人员的日常管理
销售人员目标管理
销售人员“放单飞”管理对
上与对下的沟通技巧
三、寻找销售增长点
关注行业竞争格局
分析自身资源
讨论：SWOT分析
四、制定合理的销售计划
了解关键成功因素
讨论：本行业的关键成功因素
用SMART模式制定目标和行动计划
销售计划涵盖的内容
练习：制定销售计划
五、精准销售落地方法辅导
讨论：如何推动目标实现
快速建立与客户的信任关系
有效发掘客户的真实需求
有效推荐公司产品的有效手段D-SAB法
提高客户忠诚度的落地动作
六、销售执行力与计划的“复盘”
执行力=内动力*外动力（拉动力+推动力-止动力）
激发人心，激发销售人员长期的内动力
*跟踪目标
销售目标执行成果评估
销售目标修正
销售目标考核
七、运用RAC模型提高销售绩效
从结果管理到过程管理，再到节点管理
讨论：过程管理的好处
提高销售效率的关键是加强对关键销售活动的把控
通过运用销售漏斗预判合作进程
营销团队怎么培训
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/242380.html
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