投标策略课程

一、课程前言
本课程结构分享专家超过十年各行业竞标实战经验，结合客户建筑设计实际投标项目，案例导向全沉浸式教学方法，同时参考理论知识，洞察甲方真实需求，围绕“提高建筑设计中标率”进行研讨与培训。

二、课程目标
☆ 本课程针对性强，围绕建筑设计的共通问题，如建筑功能、建筑美学与环境协调等问题进行分析，并帮助学员发现出现问题的原因。
☆ 本课程为学员提供一套系统方法论，掌握标准操作方法，以提高建筑设计中标率。

三、课程收益 
在课程结束时，学员将能够在竞标活动中：
☆ 洞察：明确洞察甲方招标所要达成的首要目的，明确中标关键问题。
☆ 整合：通过洞悉招标首要目的，整合自身资源，扬长避短，突出优势，脱颖而出。
☆ 构建：通过分享洞察的项目诉求细节及整合的资源，建立与内部各部门之间的信任合作关系的作用，分工合作，快速有效形成适合发标项目的规划与方案。
☆ 检查：通过没有参与制定方案人员对照招标文件检查应标方案，同时参照“洞察”环节发现的各关键点，检查整个应标方案，是否针对甲方首要需求及各重要需求点给出了解决方案，要求苛刻检查细节，确保输出应标文件针对性强，适合甲方需求。

四、课程时间及对象：
☆ 课程时间为1天（6小时）
☆ 授课对象：专业设计单位业务部门人员，建筑学、结构、设备等各专业科室主要负责人员。

五、培训形式：教案讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论等

六、课程大纲
模块1：洞察
☆ 目标-招标项目首要目标；
☆ 关键点：招标项目的重要诉求点；
☆ 纵向参考：
.行业历史
.类似项目历史；
☆ 横向参考：
.全球范围类似项目情况：成功的与不成功的
.国内相似项目情况：成功的与不成功的
☆ 项目最终目标诉求洞察：
.分章节，各专业分开细读招标文件； 
.带具体问题与甲方沟通；
.项目实地考察
.甲方内部接口人有效沟通

模块2：整合
☆ 审查自我：资质，人员，经验，成功案例等；
☆ 针对项目需求是否有短板；
☆ 短板的补救：
.资质方面-协作单位；
.人员方面-专业顾问，外聘专家；
.经验与成功案例-特聘人员与协作单位；
.联合竞标；
☆ 案例：人民银行总行网络安全项目-项目集成

模块3：构建（方案形成）
☆ 总体方案架构形成
☆ 首要需求应对
☆ 关键点应对 
☆ 各部门功能应对
☆ 总案合成
☆ 项目管控人-时间管控
☆ 内部提案-项目质询：首要方向是否正确，所有关键问题是否解决
☆ 案例：德国力士乐铸造车间工建项目招标。

模块4：检查
☆首要问题应对-是否解决？预算？上中下策
☆ 关键点是否注意到，如何解决？
☆ 方案*特点—整体优势
☆ 自身优势：经验、人员、成功案例、地域优势等；
☆ 是否重点突出在首要问题解决方案上的优势；
☆ 文件、资质的有效性 ；
☆ 强调专业优势；
☆ 适当优惠（免费）项目。（以后追加）
☆ 项目竞标成员及各专业新入成员联合PDCA。

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