金牌店长 培训课程

课程大纲
第一讲：为什么说一个金牌店长等于一台印钞机？
一、印钞机是指金牌店长的复制能力
二、金牌店长的销售技巧复制能力
三、金牌店长的管理技巧复制能力
四、金牌店长的角色认知
1、销售是店铺的核心
2、店长是店铺的灵魂
3、店长的六大印销机功能
1）经营功能
2）管理功能
3）传递功能
4）协调功能
5）担责功能
6）培训功能

五、金牌店长应该秉承的五大心态，并如何复制给员工
1、积极乐观的心态
2、主动热情的心态
3、专业务实的心态
4、空杯学习的心态
5、老板的心态
六、金牌店长的主要工作职责
1、执行上级政策
2、店员培训管理
3、店员意愿煽动
4、销售管理
5、财务管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常经营管理（营业前、营业中、营业后）
9、应急情况处理

第二讲：金牌店长的统筹规划能力
一、统筹思考的方式
1、前瞻思考
2、像领导一样思考
3、动作流程化
4、方法文本化
二、店铺的发展规划
1、确定店铺经营战略
2、差异化经营
3、发挥销售团队的核心作用
三、金牌店长的个人职业发展规划

第三讲：金牌店长的销售复制能力
一、金牌店长如何制定销售计划
1、收集信息与市场调研
2、四率分析法
3、三个层次的目标设定
4、制定销售策略
5、起草销售计划
6、跟踪和控制系统

二、金牌店长必须能够复制给团队的销售技巧
1、传统销售流程
2、从四率来提升销售
3、终端顾问式销售技巧
4、终端销售六大招
5、价值营销技巧
6、道具营销技巧
7、话术营销技巧
8、概念营销技巧
9、话语权营销技巧
10、体验营销技巧

三、金牌店长的促销头脑风暴
1、促销题库
2、促销方案
3、促销培训
4、促销执行
5、促销评估
四、金牌店长的客户数据管理技巧

第四讲：金牌店长的商品管理能力
一、货如轮转是佳状态
二、订足货品结构要合理
三、销售排行 动态分析
四、日常盘点，管好库存

第五讲：金牌店长的视觉营销能力
一、抓好视觉营销，提升店铺形象
二、做好氛围造势，感觉打动顾客
三、制定陈列模板，培训复制克隆
四、常用商品陈列方法(1p)

第六讲：金牌店长的管理能力复制
一、金牌店长的高效沟通技巧
二、金牌店长如何抓执行落地
三、金牌店长时间管理技巧
四、金牌店长目标管理技巧
五、金牌店长标准化管理技巧
六、金牌店长团队管理技巧

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