数据总结计划与复盘培训

【课程宗旨】
为解决门店经营过程中，出现的门店管理者数据管理技能欠缺问题，包括无法精准分析上月销售KPI数据、商品数据、人员KPI数据体现的问题，无法根据店铺实际情况制定次月合理各项指标，找不到措施去达成指标等。提高门店管理者的数据复盘与计划相关技能，提升门店业绩、加速货品周转，以期达到提升公司业绩水平
【学员对象】终端门店副店及店长、终端门店督导
【培训时长】2天，12课时。

【课程价值】
.掌握门店销售KPI数据公式、对标数据、体现问题
.掌握分析门店销售数据表及商品数据表的方法
.掌握制定次月门店、商品、人员各项指标的方法
.掌握店长会议陈述月总结计划的方法

课程大纲：
第一部分 数据与日常工作
【教学价值】
1.掌握销售KPI数据、商品数据、三率数据的含义、公式、对标数据、反映问题
2.梳理日常数据运用的难点

【课程纲要】
一、各常用数据解析
（一）销售KPI数据分析
1.销售KPI数据的计算公式
2.销售KPI数据的对标数据
3.销售KPI数据的说明问题
（二）商品数据分析
1.商品KPI数据的计算公式
2.商品KPI数据的对标数据
3.商品KPI数据的说明问题
（三）三率数据分析
1.三率数据的计算公式
2.三率数据的对标数据
3.三率数据的说明问题
二、各数据在工作中的运用
1.日常工作中数据运用的疑问与难点
2.如何让数据产生效能

第二部分 数据与周月计划
【教学价值】
1.梳理月度计划分析的总体思路
2.掌握月度计划的详细指定步骤
3.掌握月度计划制定的易错注意点

【课程纲要】
一、周月计划数据准备
（一）需要准备的数据内容
（二）需要准备的数据深度

二、五个“卖”的分析思路
（一）卖什么
1.卖什么的含义
2.卖什么包含的数据
（二）卖多少
1.卖多少与卖什么的关系
2.卖多少包含的数据
（三）怎么卖
1.怎么卖包含的数据
2.怎么卖的重点内容
（四）卖给谁
1.卖个谁包含的数据
2.分析卖给谁需要注意的内容
（五）谁来卖
1.谁来卖包含的数据
2.分析谁来卖常见的问题
3.谁来卖与其他几个卖的联系

三、使用五个卖思路制定周月计划
（一）分析上月数据
1.分析上月门店销售KPI数据
2.分析上月人员KPI数据
3.分析上月商品数据
4.找到数据体现的核心问题
（二）根据本月公司下发各指标制定下月计划
1.结合同比数据与实际情况制定周销售占比
2.结合商品情况与实际情况制定主推大类指标
3.结合要求计算各项所需数值
4.添加文字阐述
（三）包含节假日月份计划制定需要注意的问题
1.节假日时间
2.节假日个数
3.节假日相关工作
（四）各项数据之间的互推关系复核
1.销售KPI数据之间的互推复核
2.销售KPI数据与人员KPI数据之间的互推复核
3.销售KPI数据与商品数据之间的互推复核
（五）月度计划制定的注意点
1.目标制定注意点
2.结果衡量注意点
3.时间限制注意点
4.措施实施注意点
（六）月度计划细分解致周计划
1.周计划与月计划之间的联系
2.周计划之间的联系

第三部分 数据与复盘分析
【教学价值】
1.了解数据复盘的必要性
2.学会数据复盘的思路
3.掌握数据复盘的方法
【课程纲要】
一、数据复盘的必要性
（一）数据复盘是验证计划有效性的工具
（二）数据复盘是跟进计划实施的必要方法
（三）数据复盘是根据实际情况调整计划的措施
二、数据复盘的思路
（一）销售数据与商品数据复盘的联系
（二）商品数据复盘的方法与分析顺序
（三）销售数据复盘的方法与分析顺序
（四）如何让数据复盘分析落实到位
三、数据复盘与月度计划的实操运用
（一）运用数据复盘对月度计划作出评估
（二）根据实际情况对月度计划作出调整

【采购须知】
一、教室条件
（一）课桌椅类型
1.须采用可移动桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分组倾斜摆放，保证每个人都能看到投影屏幕
（二）教室空间
  需要有学员活动进行演练的空间

二、学习效果
（一）需要强化演练
  课程设计由浅入深，循序渐进，课堂都能够听懂，但除了课堂训练以外，还需要在回到工作场所中多加练习和应用，才能真正融会贯通。
10%理论学习+30%课堂演练+40%讲师辅导+20%工作应用=100%吸收
（二）不能中断学习
课程前后    衔接紧密，课程开始1小时之后再进入或提前离场的学员都不能学到应有的程度，需要全程参与。

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