传统企业战略转型培训

课程背景：
第36次中国互联网统计报告出台，中国网民*数量与渗透率触在天花板;消费互联网背景下随着BAT各自扩张，行业集中度达到新的高度，消费互联网时代格局既定。2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现，中国企业进入新战国时代。消费互联网与产业互联网的对决开始……
互联网+的本质是什么?产业互联网号角的吹响将给中国企业带来怎样的挑战与机遇?基因与逻辑的全面改变，中国企业当如何应对这场从工业时代向互联网时代的跃迁?
时代变了，玩法变了!你准备好了吗?

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业高管总经理董事长
授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘演练+讲师点评+现场咨询与辅导

课程大纲：
第一讲：中国互联网经济发展趋势重度解析
一、时代变了-消费互联网时代向产业互联网时代跃迁
1.数据说话：第36次中国互联网统计报告
2.BAT推动消费互联网走向时代巅峰
3.消费互联网的概念、本质及其两大属性
4.肌无力：BAT介入互联网产业领域
5.互联网+，吹响时代变革的号角
二、全新格局-产业互联网推动中国产业经济全新发展
1.全新定义：互联网+与产业互联网
2.产业互联网的概念、本质与兴起基础
3.产业互联网全面重塑产业链
4.企业互联网+化，进入产业互联网的4大条件
5.产业互联网紧密关联的3大领域
三、玩法变了-传统企业在产业互联网时代的基因变革
1.从B2C到C2B，客商从此一家亲
2.实体与虚拟融合，O2O带动中国商业进入全渠道时代
3.企业营销的IT化与平台化，重塑产业新生态
4.重新解读-数据变身核心资产，驱动企业未来

第二讲：互联网+，一场从工业时代向互联网时代的穿越
一、互联网思维与新社会种群的诞生
1.关于互联网思维的神化与妖魔化
2.工业思维VS互联网思维的碰撞
3.-从“物”到“人”，思维的基点彻底改变
4.-消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?
5.-基于产品基础之上的增值服务与*体检
6.互联网土着-新的社会种群正在诞生
7.-70-80-90，屌丝经济时代全面到来
二、大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析
1.你是否真的懂你的消费者?
2.营销的根本在于了解人心，通透人性
案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年
案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者
3.消费者动机与4种习惯性反应模式分析
4.激发消费者购物欲望的5重门
5.消费者自我、人格与品牌消费行为互动
观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐

第三讲：互联网思维与商业模式创新
商业模式创新1：明星模式
核心分享：粉丝经济与魅力人格体
案例赏析：罗振宇和他的《罗辑思维》
商业模式创新2：免费模式
核心分享：免费模式的4大基础前提
案例赏析：门外的野蛮人-奇虎360
商业模式创新3：平台模式
核心分享：平台战略6大特征
案例赏析：汽车之家与它的“基因重构”
商业模式创新4：众包模式
核心分享：众包本质与10大准则
案例赏析：搜狗输入法及其他
商业模式创新5：私人定制模式
核心分享：C2B模式，反向整合供应链
案例赏析：爱定客与尚品宅配的定制之路

第四讲：大互联网思维下传统企业转型4大落地策略
一、传统企业互联网转型之产品策略
1.工业时代，以体系促单品;互联网时代，以单品带体系
2.切割市场，切割产品，只卖消费者需要的，不卖你所拥有的
3.把用户变成产品经理：产品是个生命体，不是做出来的，而是长出来的
4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的竞争对手
系列案例赏析

二、传统企业互联网转型之服务策略
1.单纯产品销售向“管家式/顾问式”转型成为了行业发展的趋势
2.消费场景化：多角度还原使用场景，多媒体视觉表达
3.服务定制化：建立消费信用体系，强化消费者与服务者的互动沟通，定制服务
4.传统门店功能的改变——从“陈列+销售”向“陈列+销售+服务+体验”转变
5.物流配送与包裹营销——抓住与消费者建立多次接触点，开展二次营销的机会
系列案例赏析

三、传统企业互联网转型之营销策略【营销兵器谱】
1.以新媒体为介质，打造意见领袖，实现圈群爆破
2.APP营销在企业经营中的价值与5大创意突破口
3.被冤死的微博与微博营销4大规划方向及典型案例赏析
4.从娱乐到商业，YY语音在企业营销中的作用与畅想
5.从温柔走向暴力，病毒视频在企业营销中的应用与典型案例赏析
6.以信任为基础的流量池塘建设，微信营销5大运营系统
系列案例赏析

四、传统企业互联网转型之组织策略
扁平化管理与开放机制+小而美的项目型组织
案例：奇虎360的组织设计
案例：阿芙的惊喜文化与办公室设计
案例：阿里的江湖文化与倒立传统
互联网思维下，领导角色的转变与强化
互联网思维下，你在哪个位置?
课程总结：成功源于系统，失败往往片段;当想法成为信仰，一切皆有可能
 
讲师介绍
刘军荣
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销?高级顾问
汇海集团任职讲师团团长
中国[电商定位5I模型]与[电商团队蛊毒理论] 体系建立者
获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号
获“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰*“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

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