企业销售团队管理培训班

【课程背景】
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的态度！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注培养销售团队人员的能力与态度！

【课程收益】
帮助学员提高个人管理技能
指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。
获得专业的销售任务分解方法、知识和工具。
专门的测试练习可以帮您获得改进（或提升）思路。
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
学会至少10种工具，培训结束后就可以运用在日常管理工作中。

分析性解决问题4步骤
解决下属能力问题的5个步骤
YES,BUT 接篮球法则
在职场中塑造“个人品牌”
领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者
“保持问题的个人属性”工具使用
XYZ+S
小量成功法
二十方案法
挖潜公式

【课程特色】适合参加人员：销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/即将升任主管或经理的销售人员
授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等
【课程时间】2-3天

【课程大纲】
第一单元， 管理技能评测与管理法则
销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
工具一：分析性解决问题4步骤
能力与态度/辅导与激励
有热情更要有技能作为基础
工具二：销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
工具三：Yes,But 接篮球法则
12道经典判断题分析与详解（8年来针对销售管理者的最实用的管理练习题）

第二单元 ，销售管理者的个人管理技能提升
如何提升管理情商：掌握九大管理技能
工具四：在职场中塑造“个人品牌”
由繁至简：带团队其实不难
管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？
工具五：领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者？

第三单元：销售团队不同发展阶段的管理对策
高效销售团队的定义
销售团队的组织结构及优化:组织三阶层
管理者从业务员的角色转换：如何从‘领头羊’到‘牧羊人’？
领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
工具六：“保持问题的个人属性”工具使用
工具七：XYZ+S协作性问题解决

第四单元，销售任务分解与传达技巧
大的问题困扰销售管理者
分析性和创造性解决问题的技能
销售管理者不喜欢问题
如何准确“定义问题”？
工具八：“小量成功法”在管理中的运用
工具九：“二十方案法”生成更多解决方案

第五单元，销售人员激励--调动下属积极性
分析营销人员士气低落的13种原因
练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
工具十：挖潜公式
为什么需要授权？
哪些事情需要授权？
有效授权的六个步骤详解
视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

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