市场营销管理培训

课程对象：区域经理、总经理、销售经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：以客户需求
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲
第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法
1、市场分析法
.SWOT分析法、PEST分析法
.竞争对手分析内容
.有效媒体传播分析
2、消费者分析法
.有效分析消费者的六个法则
.消费者的343原则表格分析

第二章节：来店数据分析法
1、建立数据管理分析表格为市场提供依据
2、来店登记表的数据整理与市场考核数据分析
3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析

第三章节：市场经理的活动效率建设
1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配
2、打造高绩效的团队
.高效率----目标与愿景建设
.高效率----全体人员的共识与学习型组织建设
.高效率----有效的制度推进与激励政策

第四章节：竞品策略与本品市场活动类型分析
1、竞品活动调研与公示制度
2、贴身肉搏的客户争夺战分析
3、目标市场分析与策略调整
4、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升
5、建设合理的市场活动策划流程
.十全十美的市场活动分析（案例推进）
.市场活动的案例分享（独孤九式）
.市场活动的评估与投入
.案例分享：情人节/劳动节的店头活动。
.上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
.店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
.店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
.圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。
6、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析

第五章节；品牌建设与推进
1、品牌文化的宣导
.品牌文化的四个层级
.案例分析（文化展示）
2、品牌的建设策略与广宣
.区隔竞争对手的核心市场定位
.口口宣传的品牌内涵
3、品牌建设的三个阶段（案例推荐）
.让他喜欢你
.让他信任你
.让他依赖你
.品牌建设，辛苦在前，享受在后

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