新产品定位与推广策略培训

课程对象：市场经理、产品研发、销售团队
主讲老师：马诚骏
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：
第一章节：汽车新产品的市场定位
1、了解产品市场的保有量与全国市场分布图
2、确定行业最接近的三款竞争对手车型，
2、分析新产品卖点确定产品定位，符合目标客户群体需求。
2、结合定位与需求设定线上宣传策略与引爆点
3、结合定位与需求设定线下的店头活动

第二章节：结合厂商的宣传定位，做好执行工作
1、根据定位与实际环境，设计传播话术，实现快速传播
2、结合品牌产品的车型、品牌的产品价值与口号设计经销商软文
3、新产品上市线上宣传的案例分析
4、经销商如何利用互联网手段，实现快速传播

第三章节：新产品目标消费群体
1、确定目标群体，了解客户群体的详细信息。
2、抓住目标群体的需求，与产品信息相互结合。
3、制定针对目标群体的营销策略，定位推广策略与方法。
4、影响目标群体的心理的几个核心因素分析。
5、客户的关注点与性格分析。

第四章节：如何展现汽车新产品核心优势，与营销的推广
1、确定新产品的核心亮点解析，
2、解读新产品的动力性优势、操控性优势、时尚外观优势、安全性能优势、科技亮点优势。
3、新车上市营销的五个核心手段分析
.影响意见领袖
.新品发布会
.新品体验营销造势
.线上网络宣传造势
.线下老客户口碑营销
4、案例分析：了解新产品上市的步骤与核心要素。

第五章节：新产品的上市管理
1、运营管理方面，提升现车上市的管理与推广策略。
2、销售策略的活动分析，车展、网销、体验营销、
3、人员分工管理与市场配合，团队作战
4、设计部产品的核心卖点技术解读、营销部技术包装，统一步调
5、跨部门的沟通模式与技巧分析
6、展厅管理与展厅布局设计（物料准备与设计）
7、新产品培训与新车产品培训（培训课件开发与书册）

新产品定位与推广策略培训