新零售营销策略培训

【王子璐课程特色】
1、子璐的这个课程是针对新零售营销人员，培养新零售思维、建立新零售逻辑、学习新零售工具、分享新零售案例、实践新零售落地的课程。特别适合：CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。
2、子璐的这个课程从“用户-产品-渠道-盈利”模式角度出发是对商业模式与营销策略的一个完整的系统闭环。通过这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。
3、子璐的这个课程的完整版共2天采用王子璐老师*沙盘演练模式（通过沙盘演练可以让学员结合自身行业和产品课题现场完成市场营销设计）。
4、子璐的这个课程不是简单的理论介绍，而是总结了大量的真实案例（其中60%案例是子璐亲自参与，40%是经典案例）帮助学员解决实战的课程。
5、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。

【王子璐课程目录】
第一章：新零售营销的认知
第二章：新零售营销的用户策略（价值主张）
第三章：新零售营销的产品策略（核心资源/关键业务/客户细分）
沙盘演练1.0
第四章：新零售营销的渠道策略（渠道通路/重要合作）
第五章：新零售营销的盈利策略（收入来源/成本结构）
沙盘演练2.0

【课程大纲】
第一章：新零售营销的认知
一、市场营销的三度探索
1、4P时代
2、4C时代
3、4S时代
二、新零售模式的四大特征

第二章：新零售营销的用户策略（价值主张）
一、用户的价值主张分析
1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
2、案例分析用户的需求【互动讨论】
3、建立左脑价值需求与右脑价值需求的标准
二、用户五大价值金字塔模型建立
1、以马斯诺为理论的用户需求基础
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
3.1标签性
3.2人物IP性
3.3社群性
4、参与需求【案例分析】
4.1参与感与产品/服务创新
4.2参与感与新零售
4.3参与感与C2B
5、社交需求【案例分析】
5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
5.2口碑传播的两大要素
5.3从钓鱼理论到鱼塘理论
5.4练习：从情感需求到社交需求
6、自我沟通【案例分析】
三、从产品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过时
2、建立用户基础价值的四大方向
3、总结以用户为中心的本质

第三章：新零售营销的产品策略（核心资源/关键业务/客户细分）
一、产品的爆点（核心资源）
1、产品策略的三大核心【互动讨论】
2、建立产品爆点的原则：刺猬优势【案例分析】
3、介绍产品的三大爆点【案例分析】
3.1痛点
3.2痒点
3.3兴奋点
4、产品爆点练习【互动讨论】
二、产品定位（关键业务/客户细分）
1、定位的“做什么”原则【案例分析】
1.1数一数二理论的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的难点分析
2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
2.1做给谁案例分享
2.2做给谁的方向分析
2.3长尾理论的建立
3、定位的“怎么做”原则【案例分析】
3.1大道至简的理论建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的实操指南
4、产品定位的课堂练习【互动讨论】
5、案例总结产品定位的三大原则
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【案例分析】
2、提升用户体验的三大要素【案例分析】
沙盘演练1.0
1、小组成员分别担任CEO、客户总监、产品总监、营销总监、设计总监、路演总监等6大角色。
2、根据题目各组沙盘的任务，由小组成员分工设计任务1.0版本。
3、1.0版本设计内容包括：
（1）产品/服务介绍
（2）用户画像
（3）价值主张（五大层次）
（4）核心资源（三大爆点）
（5）关键业务（产品三大定位模式）
4、培训师王子璐随堂现场指导。
5、任务将以海报/PPT/新媒体（如：抖音）等多种形式呈现
6、任务完成后由路演总监组织项目相关负责人进行任务发布。
7、培训师王子璐担当投资人进行提问、评分、点评。
8、小组成员根据小组得分情况，将7分以下的环节进一步完善。

第四章：新零售营销的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、线上10大引流渠道策略
1、三号合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面对面建群/雷达加人
5、微信支付/微信红包
6、摇一摇/扫一扫/漂流瓶
7、图文消息/H5页面/软文/视频/游戏
8、朋友圈
9、QQ邮箱
10、@微博大V/合作互推
二、线下10大引流渠道策略
1、大客户渠道
2、门店渠道
3、经销商渠道
4、活动渠道
5、转介绍渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（关键意见领袖）的使用
6.2打造个人影响力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借势
7.2把坏事借成好事
7.3把别人的事借成自己的事
8、造势策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1创意
9.2赠品
9.3会员
9.4活动
9.5找到超级用户【案例分析】
10、跨界策略
10.1异业联盟
10.2跨行业经营
10.3跨领域推广

第五章：新零售营销的盈利策略（收入来源/成本结构）
一、平台盈利模式
1、何谓平台
2、平台建设的三大步骤
3、线上、线下平台的案例分享
4、平台的三大方向
二、免费盈利模式
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在优质羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上让猪来买单
三、剃刀/刀片盈利模式
四、P2P盈利模式
五、其他五大盈利模式介绍
1、极奢【案例分析】
2、平价【案例分析】
3、会员【案例分析】
4、忠诚度【案例分析】
5、共享【案例分析】
沙盘演练2.0
1、小组成员分别担任CEO、客户总监、产品总监、营销总监、设计总监、路演总监等6大角色。
2、承接1.0任务，各小组根据题目各组沙盘的任务，由小组成员分工设计任务2.0版本。
3、2.0版本设计内容包括：
（1）线上推广
（2）线下推广
（3）盈利模型
4、培训师王子璐随堂现场指导。
5、任务将以海报/PPT/新媒体（如：抖音）等多种形式呈现
6、任务完成后由路演总监组织项目相关负责人进行任务发布。
7、培训师王子璐担当投资人进行提问、评分、点评。
8、评选优胜小组

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