北京卓越的营销管理培训

课程前言：
古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：“即然大山不过来，那么我们就到大山那里去吧！……”其实房地产项目的市场营销就是如此，如果我们可以通过广告等市场行为把顾客（大山）吸引过来，那很好，但如果顾客（大山）主动不过来，那也没关系，我们到顾客（大山）那里去。营销管理是一门精深的科学，任何不切实际的臆想和点子都将在无情的市场面前付出惨痛的代价。《营销管理实战训练》可以帮助您掌握营销管理的精髓。通过实战的案例教学法让你在两天的时间内掌握四年科班必修的四百多页的枯燥课本的精华，使您成为一个优秀的营销管理人员。

课程大纲：
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化
.房地产市场经济的特点和市场前景展望
.家养的和野生的销售团队
.吃草和和吃肉的销售团队
.高绩效销售团队人力资源管理的本质
.销售团队管理的模型
.案例分析-----销售经理的的困惑
.销售经理角色、职责和职业素养
.做一名优秀的职业经理人

二、房地产营销管理的基础：产品
.产品设计的内涵和全面产品的认知
.核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品
.市场营销成功的战略性举措：产品定位
.客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意
.产品策划定位未来的四种趋势
.产品策划展望一：人文建筑和空中四合院
.产品策划展望二：低碳建筑
.产品策划展望三：客户关怀和百年建筑
.产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅

三、房地产营销管理的关键：定价策略
.房地产项目定价原则
.房地产项目价格和价值的关系
.成本定价法如何确定价格
.市场竞争定价法
.定价需要考虑的因素
.案例：市场竞争对标定价法
.定价的精髓：销控的力量和定价策略
.定价案例：一个创造力的销控案例

四、房地产营销管理的创新和升华：品牌建设
.房地产品牌竞争的力量
.房地产品牌价值认识
.房地产项目和公司品牌如何塑造
.品牌内涵和品牌文化的塑造
.案例：最*的品牌案例
.房地产品牌推广策略
.案例：整合营销传播
.房地产品牌体验
.房地产品牌危机处理
.房地产品牌评估和改进策略

五、房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队
.销售团队管理本质
.销售团队管理的转变趋势
.坐销向行销转变
.天才向标准转变
.置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧
.如何制定销售计划
.制定潜在客户开发计划
.顾问式销售的冰山效应
.做一个职业化的销售人员
.高效销售团队发展的三个阶段及特点
.置业顾问个人成熟的五个主动性层面
.销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格
.四种高效能销售团队领导方式
.高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务
.通过领导力建设提升销售部门管理绩效

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