课程大纲
引子  消费金融业的渠道战
第一讲：认识消费金融的全渠道
1、怎么理解金融业的营销渠道（定义、长度、宽度、广度、深度）
2、金融营销渠道的分类（产品、营业场所、网点、营业时间）
3、按场景划分渠道：手机3C、校园分期、房屋租赁，汽车交易、教育培训、美容医疗、爱情婚恋等
4、营销渠道的价值与功能
5、消费金融营销渠道成员（角色定位、中间商类型，以及各种互联网平台，如58同城等分类信息；网校；汽车互联网；在线旅游平台等）
6、典型的渠道分销模式分析与案例

 

第二讲：消费金融的全渠道设计
1、影响渠道设计的关键因素（产品、顾客、规模、技术、可用性、政策等）
2、渠道设计的八大步骤（自我分析、调研、消费与市场分析、定位、目标、制定多套备选方案、评估、确定）
3、渠道长度设计
4、渠道宽度设计
5、渠道广度设计
6、消费金融的四种典型渠道模式分析
8、大O2O体系与小O2O体系的两种搭建与运营

 

第三讲：营销渠道开发与建设
1、分销商开发6步法
2、开发渠道的十大黄金渠道
3、谈判技巧（理解谈判、谈判准备、开场、聆听、提问、捕捉身体语言、回应等）
4、常见谈判招数与案例
5、合作条款的洽谈与合作协议的签订

 

第四讲：营销渠道的管理与维护
1、区域管理
2、产品与价格管理
3、数据化管理
4、促销策略及技巧
5、冲突管理
6、激励机制
7、动态跟进
8、沟通话述
9、日常管理的七项基本工作
10、营销渠道管理的重点难点突破

 

第五讲：分销渠道的评估
1、分销商考核指标及评估方式
2、销售能力评估
3、市场能力评估
4、增长能力评估

 

第六讲：金融电商渠道的开发与管理
1、淘宝渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、独立官网与商城渠道
5、聚划算渠道
6、其它网络营销渠道
7、销售人员如何用好电商渠道
8、公司该如何用好电商渠道
本课程将涉及如下案例：北银消费金融；京东消费金融（白条）；蚂蚁金服（花呗）；苏宁消费金融；腾讯微众银行“微粒贷”；工行个人信用消费金融；马上消费金融；锦程、中银和捷信等消费金融公司；平安普惠金融；海尔消费金融；玖富消费金融；趣分期、分期乐、优分期等；美分期；课栈；斑王马国、会分期、房司令等；农分期等。