价格谈判技巧培训内容

课程大纲：
前序
春光乍泄------做采购的里外不是人
花絮------采购物料成本演算启示

一、零成本采购管理策略
1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例
3、零成本采购理念更新
4、采购目标------银货两讫

二、零成本采购
1、采购物料成本演算启示
2、九类采购成本
3、采购三大策略及运用细则
4、采购作业流程及八大内容
5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示
6、某公司ERP的采购流程
7、某着名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析
10、某电器公司完善采购控制流程
11、决定适当请购量四方面
12、寻找他乡的故事---现场诊断录音
某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
13、评定四段前置购备时间---零采购时间

14、零采购时间五大规则
15、零前置购备时间四种管理办法
16、采购价格管理
案例:采购成本模型建立
大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
降低采购价格管制十一种工具
17、供货商提高价格二十一条原因
18、取得采购产品信息十三渠道
19、采购价格因应涨价/*采购/紧急采购之道
20、节约采购作业时间四方面对策略
21、某科技有限公司采购价格下降分析图
22、获得供货商”价格底线”十五方式
23、降低采购成本十五种途径
24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)

三、零成本供货商交货期管理
1、供货商交期管制十大之道
2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
3、采购物料进度跟催监控六步
4、采购进度落后采取应急四措施

四、零成本采购质量管理和辅导
1、改善供货商质量十大手段
2、某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项

五、供货商来源开发与评估系统
1、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
3、汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
4、供货商评核标准因素
5、某公司供货商评核标准与报告

六、零成本采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵四法则
2、询价/比价/议价/作业流程内容
3、ERP价格分析流程(明细功能)
4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析
6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
8、议价六项指导法则

七、采购谈判过程及议价技巧
1、采购谈判三种过程分析
2、采购谈判定义需求与技巧
3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
4、谈判技巧----谈判前三项准备
5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵
6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评
7、破围标之十二计
8、谈判手法心态基础

八、采购人员绩效评估与目标管理
1、采购绩效执行六部份
2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)
3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
6、采购目标管理活动核心----执行力管理
7、采购执行力项目与公式
8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)
9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表) 实例某公司&l

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