北京营销策划培训大纲

课程收益：
通过本课程的学习，培育一批真正掌握新环境下产品的整体策划与运营的知识，并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作的实务人才；
经过学习并通过考试的学员既能掌握移思考方法与工具，又能把移动互联网、产品开发、市场推广落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；
全面深刻了解产品产业链及相关的内容，能够建立科学高效的创新及应用流程，有效传达到位并推动实施。
消费者在线购买行为学与电商
消费者消费行为的变化
如何对80后，90后推广业务
案例研讨：电子商务营销策略

网民在线购买行为 
消费者行为的影响因素
性别营销，如何挖掘女性市场
购买决策过程：五阶段模式
营销视野顾客实际如何决策
案例：电子商务入口
制定电子商务营销促销和流程

理解定价
创新营销案例：
价格促销与活动运营
我们如何阻击低成本竞争者？
案例研讨：促销的价格策略

购后过程、客户满意和客户忠诚
购后冲突
产品使用与闲置
用户的处置
购买评价和消费者满意
不满意反应
客户满意、重复购买和客户忠诚
案例研讨：我们如何获得用户口碑推荐？

电商营销创新-网络新品上市推广
大众传媒渠道与人际渠道的应用场景
中心节点与连接营销
案例：新产品的扩散的中心节点
网络人群网络传播的动力在哪？
中心节点连接带来指数级裂变
产品渗透的曲线图
时尚节点引爆潮流
谈资，让线上线下连接
互联网让连接更容易
微博营销与实战
   微博发展特征及应用
   微博在电子商务营销起到什么作用？
   微博营销如何使用？  
微博的定位VS人群界定
   微博内容书写与规划
   如何快速获得微博粉丝运营诀窍
国内外运营商企业及其它微博成功营销案例
案例：戴尔如何实现通过微博来做销售，获得650万美金？
研讨：业务和微博的结合，达成传播、销售

借助搜索引擎做营销推广
搜索引擎营销特征及应用
   搜索引擎营销在电商营销起到什么作用？
   搜索引擎营销如何使用？
搜索营销：占领互联网入口
竞价排名，恶性竞争迷途
企业搜索引擎营销案例：平安集团超过1亿的搜索引擎费用
研讨：百度营销的实际应用   

微信营销与实战
   微信发展特征及应用
   微信在电商营销起到什么作用？
   微信营销如何使用？  
微信实际运营规划
案例：星巴克的微信促销营销案例
研讨：业务和微信的结合，达成传播、销售

网络病毒营销与实战
   病毒营销发展特征及应用
   病毒营销在电子商务营销起到什么作用？
   病毒营销如何策划、应用？ 
   如何推动病毒营销的扩散
案例：国内外企业在网络病毒营销案例
研讨：运营商如何借用病毒营销来做传播？

电商全营销推广评估及团队建设
网络整合营销效果如何测评
成功的网络营销团队构成，如何考核KPI ,ROI
网络供应商，服务市场行情
运营商业务推广新模式的挑战和机遇