销售方案展示技巧
讲师： 浏览次数：1
课程描述INTRODUCTION
培训目标
在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
江南体育平台是真的吗
： 
课程价格：
培训天数：日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
• 销售的规则
• 销售的障碍
• 为初次会面做准备
• 我说什么你都要问吗
• 提问的规则
• 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
• 准备听众名单
• 客户最在意的是什么？客户价值分析
• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
• 强化表达力度的运用技巧
• 演示前必做的10件事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
• 演示的组成部分
• 营造和谐的氛围
• 有效陈述的四个关键
• 销售陈述中的语言沟通技巧
• 注意肢体语言
• 随时准备对听众的反应做出反馈
• 转化客户的需求，建立创造性的销售模式
• 强化沟通，与客户达成需求共识
• 把握了解和引导客户的谈话路径
• 给你的陈述一个“高潮”的结尾
• 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
• 辨识三大类的反对意见
• 客户为什么要提出异议?
• “客户的反对”：褒贬是客户
• 有效处理客户反对意见的方法和步骤
• 展示你的人际及专业能力，获得客户的认同
5.模拟演练
转载：//www.ibid2.com/gkk_detail/10149.html
已开课时间Have start time
营销策划内训
- 深度营销下的基层市场营销 牛犇
- 小微产品营销与风控 李猛
- 个人经营贷、小微贷等零售信 李猛
- 数据分析活动策划 李猛
- 新政下医药全渠道营销实战实 牛犇
- 慢病药品患者粘性营销 牛犇
- 药企营销合规自营体系建设 牛犇
- 管理者的营销推动和管理技能 李猛
- 后疫情时代零售的营销策略 李猛
- 城商行零售银行营销转型与效 李猛
- 代收代付业务 李猛
- 理财经理营销暨维护个人养老 李猛