资深职业经理人
营销实战专家
广东省心理协会会员
广东省营销协会会员
广东省企业发展战略专业委员会常任理事
国家人事局WBSA高级商务策划师、教育培训老师
中国现代青年书画家协会会员和荣誉教授,入选《中国现代青年书画家名人录》
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我的前CEO说过一句话,销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户,他可以今天买,可以明天买,那为什么需要销售存在?就是让客户在最好的时间点为为他买单,为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单?对他
长时间不联系的客户,销售如何激活邀约。切记别一上来就问客户定没定,还有没有需求,懂点搞事情的小方法,先激活客户再进入主题,这样的成功概率也会增加不少,五个小技巧。 一、制造误会。故意给客户发点错的信息,等客户回复了,解释一下,然后问正
应对这些人呢?我们可以保持以下几个策略,大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要,不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫,保持冷静。紧接着就是专业和自信,要保持我们一个平和专业自信的态度,应对砍价者,维护
客户说买了后不满意,可以来退货吗?销售该如何正确的回应呢?抖音上有段号称让客户不想退货的话术好的东西为什么要退呢?我们的客户没有一个来退货的,相反还给我们介绍了很多客户。我不知道这句话是不是真的可以让客户不想退货,反正我听后不想买,倒是真的
如何让客户相信你报的价格就是最低价,在搞不定客户的时候,或许能给一个全新的思路,让你多一种签单的可能。有的客户给了底价他不签,越解释,他还越嚣张,讲道理说价值客户不听,去理解客户,可客户不要你的理解,就说别人家比你便宜,要求你再降价,下次遇
销售如何利用资源来成交?整个成交过程当中,资源对于销售来说非常重要,也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了,但是还依然做不好,我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求,通过客户的需求,建立好良好的关系。虽然是
年终了,我来给大家提个醒啊,最近我收到很多学员的反馈,说今年的目标都已经提早完成,超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒,年终呢,不论你业绩完成没有,你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人,他们需要持续的正
如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户,你是个外行。我有个卖床垫的学员,以前介绍产品时,总不能抓住客户的注意力,导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时,习惯性的躺一躺压一压,看看颜色摸摸材质时,他就会调侃一句,不好意思,