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【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品营销资深咨询专家
中国工业品实战营销创始人
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
成功谈判中的技巧我们必须灵活运用，但是谈判中所忌讳的我们也必须熟知，虽不需语出惊人，但决不能胡言乱语...
导语：就像做任何事情都要按其规律，讲求方法一样，成功的谈判也需要技巧。 理论：谈判是一...
在营销的过程中，我们经常的与客户进行接触和交流，针对合作项目进行沟通，期间谈判在所难免，某些事宜...
1、点：点是最基本的组成部分，也是线的起始，面的构成部分。 因此，要做好这个起始的部分...
导语：客户们往往会制作出一套行之有效的策划方案，我们要做的是充当军师的角色，出谋划策使顾客的效益...
导语：挖掘出大客户的真实需求，就好比战场上擒到敌方的首领。挖掘出大客户的真实需求最好的方法是懂得怎样...
射人先射马，擒贼先擒王军。当你把影响或决定客户采购流程的关键人，笼络为自己人那么我们在整个采购的...
针对关键的信息采取的策略布局，就好比战场上给敌人布下了天罗地网。对待敌人不能留情，否则后患无穷。...
催收一直都是销售比较头疼的一件事，电话催收、邮件催收、上门催收……能用的方式都用了，只希望欠钱不...
工业品的营销渠道的常见模式为分四大类型：大客户渠道，项目型渠道，代理商渠道和直营型渠道。（见图表...
当谈判桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下，往...
对销售组织来说，变化是他们要面对的新现实。止步不前，你就会看到大把销售机会与你擦肩而过。新的技术、不...
在众多的工业品企业中都遭遇到应收款 的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。在实...
有些销售技巧是永远不会过时的，比如以下这些。不管在任何情况下，这些技巧都具有一定的指导意义。 ...
品牌延伸对智者来说是一场盛宴，而对无知者来说则是噩梦的开始! 成功的品牌延伸为企业带来...
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