《高净值客户顾问式营销与资产配置》
讲师:LISA LUO(罗俊莉) 浏览次数:28
课程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
课程大纲Syllabus
顾问式营销与资产配置课程
课程背景
后资管时代,如何深度经营维护客户是高端财富管理的核心,也是各家银行差异化竞争的关键。本课程围绕客户经营关系如何从产品销售向需求为中心转型,如何从以“价格”被动经营向客户“价值”落地转化,如何从营销模改变营销行为,如何利用递进式的顾问式营销建立客户的忠诚度和信任度,如何从“卖药”转变为“开药方”的核心资产配置能力,打造客户经理在当下资管新规后财富管理所需的客户经营模式,让顾问式营销和资产配置成为差异化竞争优势
课程受益
落地性:打造理财经理经营维护高净值客户能力
破冰点:突破理财经理维护高净值客户的瓶颈和困难点
实践性:提升高净值客群的粘度和价值*化
课程对象:
商业银行零售分管行长 私行负责人 零售主管 私行客户经理 理财经理 投资顾问
课程大纲:
第一讲 顾问式营销—-掌握资产配置基本工具与方法
1、顾问式营销让经营高净值客户*杀伤力
1)
营销模式决定营销行为
2)
顾问式营销根本解决客户经营关系
3)
顾问式营销的核心模式
2、抓住顾问式营销三大核心
1)
解决方案和产品的关系
2)
建立和引导客户的关系
3)
挖掘隐性需求&显性需求的关系
3、顾问式营销如何让客户关系更紧密
1)
引导客户开口更多
2)
引导客户遵循投顾的逻辑去思考
3)
引导客户选择客观有利的决策
4、顾问式营销工具
1)
螺旋提升四步工作法
2)
顾问式营销策略
3)
卖药到开药方的转型
5、 顾问式营销实战案例演练
第二讲 财富管理的核心——资产配置
1、资产配置是技术还是话术
1)
如何把资产配置落地为投资策略
2)
如何提高资产投资组合的性价比
3)
如何做到资产配置的攻守平衡
2、资产配置的核心逻辑—-对抗人性
1)
如何克服资产配置的三种误解
2)
如何对抗资产配置过程中人性弱点
3)
资产配置“三部曲”实现核心价值
3、资产配置实战分析
1)
基础资产与产品的构建
2)
从产品和营销角度设计投资组合
3)
六大维度做好资产配置
4、经典案例分析
1)
资产配置营实战案例
顾问式营销与资产配置课程
转载://www.ibid2.com/gkk_detail/295210.html
已开课时间Have start time
- LISA LUO(罗俊莉)
[仅限会员]
顾问式销售公开培训班
- 顾问式销售技巧课程杨晓
- 顾问式销售与谈判心理学朱广力
- 《销售精英强化训练》王越
- 顾问式销售-基于客户导向的陈南宏
- 大客户开发与维护许晋
- 《顾问式销售技巧》付老师
- 顾问式销售技能陈文学
- 《顾问式销售技术-客户需求讲师团
- 工业品营销人才压模培训公开丁兴良
- 高效成交-顾问式销售技能提彭进
- 丝丝入扣-顾问式销售八步秘李健霖
- 顾问式销售技术 - 客户需王鉴
- 造就忠诚客户—顾问式销售技穆珊珊
- 中国式顾问销售技术促成订单匡晔
- 顾问式销售疯狂训练营李健霖
- *成交-顾问式销售五步法陈攀斌
- 顾问式销售技巧训练严家明
- 顾问式销售技巧崔小屹
- 顾问式销售拜访与沟通技巧张鲁宁
顾问式销售内训
- 顾问式营销及外拓营销实务吴昊林
- 《顾问式销售需要的沟通技巧李瑞思
- 《交易攻心术-以客户心理为杜蕴姗
- B2C顾问式销售流程与成交王子璐
- 《顾问式销售实战技巧》张鲁宁
- 基于顾问式营销理论的*管理邱国铮
- 顾问式销售技巧课程介绍朱筱东
- 银行对公客户经理顾问式销售刘成熙
- 《高净值客户顾问式营销与资LIS
- 顾问式营销与客户关系管理刘成熙
- 顾问式解决方案销售技巧提升史杰松
- 大客户销售之顾问式问法郑涛