市场分析及其工具运用
第一天上午
绪论——市场营销感觉的建立
市场工程学
市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
市场策略
设计策略
制定计划
市场监控
监控行动
第一天下午
市场分析
. 我们经常面临的挑战
. 数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
. 有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
. 诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1、明确挑战
2、分析数据
3、设计解决方案
第二天上午
市场营销发展趋势
常用的9个重要市场分析特征参数
. 客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
. 价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
. 潜在市场容量
. 市场规模
. 市场增长率
. 产品生命周期
. 市场占有率
. 市场集中度
. 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1、明确挑战
2、设计调查参数
3、分析数据
4、设计解决方案
第二天下午
市场预测
. 竞争预测
. 市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
. 如何评定销售额的增长？
. 如何做下一年度的销售计划？
. 新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
. 品牌战略
. 企业模式设计
. 组合营销策略
. 竞争策略
讲师介绍 :邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

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